Ko podjetja postanejo dovolj velika in imajo dovolj kapitala, se pogosto odločijo za pridobitev drugih podjetij. To je znano kot "strategija vključevanja". Obstajata dve osnovni obliki integracije: vodoravno in navpično.
Horizontalno vključevanje vključuje zmanjševanje konkurence in povečevanje tržnega deleža z nakupom konkurenčnih podjetij, vertikalna integracija pa vključuje nabavne dobavitelje ali distributerje za racionalizacijo postopka in zmanjšanje stroškov za trženje proizvoda.
Nasveti
-
Horizontalno povezovanje se zgodi, ko podjetje kupi podjetje iste vrste, da poveča tržni delež ali doseže nove stranke, medtem ko vertikalna integracija vključuje nakup dobavitelja ali distributerja za racionalizacijo proizvodnje.
Definicija horizontalne integracije
Podjetja, ki rastejo s horizontalno integracijo, si prizadevajo za nakup podjetja v isti industriji, ki lahko ponudi številne prednosti, vključno z:
- Povečanje njihove velikosti
- Rast njihovih ponudb izdelkov
- Zmanjševanje konkurence
- Povečanje proizvodnje
- Dostop do novih strank.
Do vodoravnega povezovanja lahko brez težav pride monopolov in oligopolov če eno podjetje kupi vse ali večino konkurentov na trgu, kar pogosto povzroča protimonopolna vprašanja. Veliko takšnih združitev mora vlada odobriti, preden se pojavijo, da bi zaščitili potrošnike pred zmanjšano konkurenco. Na primer, če bi Verizon kupil AT&T, bi imeli potrošniki na voljo le nekaj možnosti mobilnih storitev.
Poleg zmanjšane konkurence je eden od najpogostejših razlogov, da podjetje izvaja horizontalno integracijo, povečanje števila izdelkov in storitev, ki jih lahko ponudijo potrošnikom. V nekaterih primerih lahko podjetje celo želi združiti svoje obstoječe storitve s tistimi v podjetju, ki ga želi pridobiti. To lahko podjetju omogoči tudi povečanje proizvodnje z novimi tovarnami in zaposlenimi.
Primeri horizontalne integracije
Na primer, če bi želeli AriZona Beverages (podjetje za ledeni čaj AriZone) začeti prodajati aromatizirane peneče vode in čaje, vendar niso želeli vlagati v novo opremo, tovarne in zaposlene, da bi to naredili, bi lahko kupila podjetje, ki proizvaja iskrene vode. kot La Croix in takoj začnite prodajati te pijače. To bi ji prav tako omogočilo takojšen dostop do potrošnikov družbe La Croix, namesto da bi morala zgraditi lastno potrošniško bazo.
Primeri horizontalne integracije v resničnem življenju vključuje nakup Marriottovega Sheratona za leto 2016, Facebookovo pridobitev Instagrama in pridobitev Pixna za Disney 2006.
Definicija vertikalne integracije
Vertikalna integracija se zgodi, ko podjetje kupi subjekte, ki sodelujejo drugačen vrednostne verige. V bistvu to pomeni, da eno podjetje kupi drugo, ki je vključeno v proizvodnjo istega izdelka, vendar na različni ravni dobavne verige, zaradi česar je proces ustvarjanja izdelka in njegovega trženja cenejši in hitrejši. Vertikalno integrirana podjetja lahko ugotovijo, da je to pomagalo:
- Okrepili so svoje dobavne verige
- Zmanjšajte stroške proizvodnje
- Zajemite več dobička
- Dostop do novih distribucijskih kanalov.
Čeprav je težje ustvariti vertikalni monopol kot horizontalni, lahko, ko je dosežen, zapusti podjetje nadzor celotne industrije in ne samo njegov segment.
Primeri vertikalne integracije
Na primer, Andrew Carnegie je znan po pionirskem konceptu vertikalne integracije, da bi trg jekla zavzel tako, da bi prevzel nadzor nad vsemi vidiki proizvodnega procesa. Ne samo, da je imel lastne jeklarne, ampak tudi železne železove barže, polja za premog in železo ter železnice. Prodajal bi neposredno uporabnikom, mimo posrednikov in njihovih pristojbin. Zaradi njegove vertikalne integracije v celotni industriji si noben konkurent ni mogel privoščiti, da bi lahko konkuriral cenam Carnegie Steel, in je imel monopol nad industrijo že vrsto let.
Sodobnejši in manj monopolni primeri vertikalne integracije vključujejo pridobitev družbe Motorola leta 2001 za proizvodnjo pametnih telefonov in nakup romunskega gozdnega zemljišča v 2015 za proizvodnjo lastnih surovin.
Integracija nazaj in naprej
Vertikalna integracija se lahko pojavi na enega od dveh načinov, odvisno od tega, kje je kupec in njegova nova pridobitev v dobavni verigi. Obstajajo tri vrste vertikalne integracije:
- integracijo naprej ali navzdol
- integracija nazaj (ali navzgor)
- uravnoteženo vključevanje
Tu je razlika med tremi:
- Integracija naprej vključuje nakup podjetja naprej dol dobavne verige, kot je distributer. Primer bi bil, če bi cvetličar pridobil verigo cvetličarjev.
- Integracija nazaj nastane, ko podjetje kupi podjetje nad njimi na primer, če je proizvajalec žit kupil kmetije, ki gojijo žita, ki se uporabljajo v žitu.
- Uravnotežena integracija vključuje prevzem vse dele proizvodnega procesa in se imenuje tudi vertikalni monopol. Zgoraj omenjeno jekleno podjetje Andrew Carnegie je sodelovalo pri uravnoteženem povezovanju. Ta oblika vertikalne integracije je manj pogosta kot napredna ali zaostala integracija, saj je v Združenih državah večinoma nezakonita zaradi protimonopolne zakonodaje.
Koristi horizontalne integracije
Tako vertikalna kot horizontalna integracija imata koristi, podjetje pa mora upoštevati svoje lastne potrebe, preden se odloči, katero obliko strategije vključevanja si bo treba prizadevati. Horizontalno povezovanje je lahko najbolj ugodno, če je podjetje:
- del hitro rastoče industrije in mora ohraniti velik del tržnega deleža
- brez uspeha v konkurenci
- v upanju na dostop do novega trga ali baze strank
- poskuša povečati obseg poslovanja.
Seveda horizontalna integracija podjetju ne omogoča, da postane samozadostna, zato se lahko podjetja, ki želijo zmanjšati stroške distribucije ali dobave, zdijo vertikalna integracija bolj koristna.
Prednosti vertikalne integracije
Vertikalna integracija pa po drugi strani ne more takoj pomagati podjetju, da poveča svoj tržni delež, vendar lahko pomaga zmanjšati stroške, povezane s pridobivanjem izdelka ali storitve na trgu, in lahko pomaga podjetju, da absorbira dobičke na obeh straneh ponudbe. verigo. Zmanjšan dobiček lahko pomaga podjetju prihranke potrošnika da bi sčasoma pridobili večji tržni delež ali mu pomagali učinkoviteje konkurirati z drugimi izdelki in storitvami v industriji.
Vertikalna integracija je najbolj koristna za podjetja, ki opažajo, da so njeni distributerji ali dobavitelji nezanesljivi ali da preveč zaračunavajo ali če je med podjetjem in potrošnikom preveč posrednikov, in dodajanje nepotrebnih pristojbin končnim stroškom izdelka.
Podjetje, ki poskuša izdelati izdelke po točno določenih specifikacijah, ki so zunaj normativov za industrijo, lahko pogleda tudi v vertikalno integracijo. Na primer, če želi avtomobilsko podjetje izdelati pnevmatike določene velikosti, ki jih ne prodajajo obstoječe pnevmatike, je morda bolj finančno trdno, če kupite podjetje za pnevmatike in začnete proizvajati pnevmatike v tej velikosti, namesto da naročite posebne pnevmatike iz obstoječega podjetja.
Uspeh z vertikalno integracijo
Da bi uspešno izvedla vertikalno integracijo, mora podjetje imeti dovolj sredstev za upravljanje novega podjetja in biti pripravljeno prevzeti subjekt, ki sodeluje pri delu, s katerim morda ni seznanjen. Na primer, če pivovarna prevzame sadovnjak, da začne prodajati jabolčno jabolčno vino, mora zagotoviti, da ima kapital za preživetje poplavnega leta in da so višje skupine pripravljene, da začnejo sprejemati odločitve o kmetijstvu, področju, kjer morda nimajo predhodnih izkušenj.
