Trženje kondominij se razlikuje od trženja drugih vrst domov. Načrt trženja običajno pokriva veliko število nepremičnin v stanovanju, ne samo en sam dom. Ta razlika zmanjšuje stroške trženja za razvijalce in nepremičnine, vendar to pomeni, da je načrt trženja namenjen spodbujanju razvoja in posameznih enot.
Tržni cilji
Cilji trženja delujejo na dveh ravneh: trženje razvoja in trženje posameznih enot znotraj razvoja. Ključni cilj za razvoj je, da ga uvrstimo med vrhunske destinacije na tem območju, tako da bodo potencialni kupci tam najprej poiskali informacije. Cilji za trženje posameznih enot so specifični: v treh mesecih prodajte štiri enote ali dosežete ciljno ceno na enoto.
Ciljna publika
Strategija trženja je prilagojena ciljnemu občinstvu. Razvijalci lahko zgradijo stanovanja, da bi se pritožili na mlade strokovnjake brez otrok, upokojence ali samske, ki iščejo stanovanja, ki ponujajo privlačen življenjski slog. Različne značilnosti stana privlačijo različne občinstvo. Bližina morja je lahko pomembna za upokojence ali mlade družine. Mladi strokovnjaki lahko poiščejo prevoz v bližini, da se odpravijo na delo. Samostojne telovadnice in objekti za prosti čas na lokaciji.
Analiza trga
Načrt trženja stanovanja upošteva tržne razmere in konkurenčno dejavnost na tem območju. V času gospodarske recesije se trg počasi premika, zato cene in tržne naložbe odražajo pogoje. Na mestu, kjer novi in obstoječi dogodki tekmujejo za kupce, se načrt trženja osredotoča na značilnosti stanovanja, ki ga razlikujejo od konkurentov. Condo ob morju ima čudovit razgled na pristanišče ali zasebno plažo. Razvoj mest je lahko blizu priljubljenega nakupovalnega središča ali postaje podzemne železnice.
Spletne informacije za kupce
Raziskave, ki jih je izvedlo nacionalno združenje posrednikov nepremičnin, kažejo, da kupci nepremičnin v iskanju lastnine obsežno uporabljajo spletna orodja. Raziskava ugotavlja, da kupci uporabljajo iskalnike in obiskujejo spletne strani v zgodnjih fazah iskanja. Kasneje si ogledajo zemljevide za raziskovanje lokacij. Proti koncu iskanja uporabljajo mobilne aplikacije in družabne medije. Učinkoviti trženjski načrti vključujejo spletne elemente, da dosežejo kupce.
Predstavitev stanovanja
Na konkurenčnem trgu imajo visokokakovostne informacije in predstavitve kupcem pozitiven vtis o stanovanju. Bloomberg Businessweek je opisal, kako je en razvijalec zgradbe ustvaril "center za odkrivanje", ki je vključeval modele razvoja in okoliške soseske skupaj s prostranimi sobami z opremo. Brošure in videi, ki dajejo virtualne oglede stanovanja, vplivajo na potencialne kupce pred ogledom. Pozitivno vplivajo tudi informacije o lokalnih restavracijah, kinodvoranah in soseskah.
Komuniciranje s kupci
Načrt trženja mora vključevati komunikacijsko strategijo za izgradnjo in vzdrževanje odnosov s potencialnimi kupci. Postavite podatke o nepremičninah na neodvisne sezname ali na sezname, ki jih upravljajo posredniki, specializirani za prodajo stanovanj. Kupci e-pošte, ki izrazijo zanimanje za stanovanja v okolici ali se registrirajo na vaši spletni strani. Posodobite jih s podrobnostmi o razpoložljivih lastnostih, posebnih ponudbah ali napredku pri razvoju dogodkov z uporabo e-pošte, opozoril v besedilu ali družabnih medijev.
