Vodenje tovornjakov prihaja s svojimi izzivi. Iskanje dobičkonosnih tovorov je eden izmed njih. Kot lastnik podjetja morate vi in vaša ekipa vzeti čas, da ponudite obremenitve za pošiljanje, vzpostavite povezave in najdete pošiljatelje, ki bodo postali zveste stranke. Od nakladalnih plošč do borznih posrednikov in industrijskih združenj obstajajo različni viri, ki jih lahko uporabite za iskanje tovora in rast vašega poslovanja s prevozom.
Tovorne plošče
Plošča za nalaganje je spletna platforma, ki povezuje podjetja za prevoz tovora s tovornimi posredniki in špediterji. Nekateri primeri so Uship.com, Comfreight in 123LoadBoard.
Ushipit, na primer, je ladijski trg, kjer se posamezniki in podjetja lahko povezujejo z lastniki enih tovornjakov, majhnimi flotami in velikimi podjetji za prevoz tovora, ki zagotavljajo dodaten tovorni prostor. Tukaj lahko ponudite za spletno nalaganje tovora in filtrirate rezultate po kategorijah, teži, modelu cen in vrsti stranke.
Nekatere transportne obremenitvene plošče so proste za uporabo, druge pa zahtevajo mesečno naročnino. Slaba stran je, da se boste soočili z močno konkurenco. Zaradi tega ne bodo vsi tovori donosni.
Izberite obremenitvene plošče, ki omogočajo mobilni dostop in kreditna poročila o pošiljateljih. Zavedajte se, da boste s tovornimi posredniki pogosto sodelovali, kar bo zmanjšalo vaš dobiček. Za iskanje najboljših ponudb uporabite več kot eno tovorno ploščo.
Če niste prepričani, koliko ponuditi za tovorne pošiljke, preverite, kaj zaračunavajo druga prevozna podjetja. Pokličite druge prevoznike, ki obravnavajo podobne tovore, in se pozanimajte o njihovih cenah. Te informacije uporabite kot referenco pri ponudbah na spletu.
Tovorni posredniki
Druga možnost je sodelovanje s tovornimi posredniki. Njihova vloga je pomagati špediterjem pri iskanju kakovostnih prevoznih podjetij in drugih prevoznikov. Komunicirata z obema stranema, sledita obremenitvi in zagotavljata, da vse poteka gladko.
S partnerstvom z borznim posrednikom boste imeli na voljo veliko bremen. Slabost je, da boste zaslužili manj, kot bi jih, če bi delali sami.
Ker večino tega posla opravljajo prevozniki, je vredno povezovanja s posredniki na vašem območju. Osredotočite se na novejše, ki imajo manj obstoječih odnosov; bolj verjetno vam bodo dali ugodno ceno.
Industrijska združenja
Ko vodite lokalno podjetje, so povezave vse. Da bi povečali svoje možnosti za uspeh, se povežite z industrijskimi združenji, ki redno uporabljajo tovorne storitve. Združenje ameriških pridelovalcev koruze, Združenje pivovarn, Ameriški inštitut za železo in jeklo in Združenje ameriških pijač so le nekaj primerov.
Udeležite se dogodkov, ki jih organizirajo lokalna in nacionalna industrijska združenja. Poiščite način za spoznavanje njihovih članov in jim povejte o svojih storitvah. To je odličen način za izgradnjo trajnih odnosov in razširitev vašega poslovanja.
Lokalna podjetja
Stopite v stik z lokalnimi trgovinami in supermarketi, proizvajalci pohištva, distributerji hrane za hišne živali in drugimi podjetji v vaši skupnosti. Vsi potrebujejo vaše tovorne storitve in lahko imajo koristi od tega, kar lahko ponudite. Naredite hladne klice, razdelite brošure in se pogovorite z njihovimi oddelki za prevoz.
Spodbujanje vašega podjetja za prevoz s tovornjaki na lokalni ravni je najboljši način za iskanje strank, ki vam bodo redno nalagale. Če ste šele začeli, ponudite obremenitve za dostavo prek spleta. Izberite nekaj plošč za nalaganje, ki ponujajo ponudbe na vašem območju, se prijavite za račun in ustvarite profesionalni profil. Bodite potrpežljivi in vztrajni. Več časa in truda, ki ga vložite, višje so vaše možnosti za uspeh.
