Ko podjetja nabavljajo proizvode v tujini, tvegajo. Kupci v eni državi morda ne bodo zajeli izdelka na enak način kot drugi trgi, poleg tega pa načrtovanje blaga in storitev morda ni v skladu z običajnimi normami. Vendar pa se podjetja spopadajo s tem tveganjem v upanju, da bodo izkoristili širši potrošniški trg, ki bi lahko povečal dobiček. Vendar pa podjetja ne gredo v tujino rahlo. Najprej oblikujejo obsežne mednarodne tržne strategije za zmanjšanje tveganja.
Raziskave potrošnikov
Del mednarodne marketinške strategije je testiranje produkta na tujih trgih in ocenjevanje kulturnih preferenc tuje države. Na primer, tajski kupec je lahko navajen na okuse, kot so limonska trava in kokos, medtem ko tonganski državljan ne. Metode testiranja vključujejo izdajanje vzorcev, izvajanje fokusnih skupin in izvajanje raziskav. Iz teh rezultatov se lahko izdelek ali embalaža spremeni, da ustreza preferencam preskusne skupine.
Promocija
Večnacionalne družbe morajo biti previdne pri promociji izdelkov v tujini. Na primer, medtem ko je reklama, ki prikazuje skromno oblečene ženske, ki imajo steklenice za pranje telesa, lahko v zahodnih državah popolnoma sprejemljiva, lahko prebivalstvo v arabskih državah vidi isto reklamo in jo dojema kot kruto in žaljivo. Strategije promocije izdelkov vključujejo raziskovanje znanih oseb v državi za uporabo odobritve izdelkov in uporabo priljubljenih televizijskih oddaj in pesmi za vključitev v brošure in oglase v revijah. Michael Czinkota in Ilkka Ronkainen, avtorji mednarodnega marketinga, navajajo, da je skupna metoda promocije izdelkov vključevanje vzroka v marketinško akcijo. Unilever je to strategijo prilagodil pri spodbujanju pralnega praška v Evropi z vključitvijo učnih načrtov za fitnes dejavnosti za učitelje.
Strategija blagovne znamke in prepoznavanje izdelkov
Z uporabo dveh različnih strategij lahko dosežemo, da država sprejme izdelek. Prvi je asimilacija blagovne znamke in izdelka z uporabo kulturnih ikon in predmetov poznavanja. Frito Lay to strategijo uporablja pri uporabi podob in okusov, podobnih tistim v državi. Mehiški krompirjev čips lahko na primer vključuje začinjene začimbe. Druga metoda je obdelava izdelka kot eksotična tuja surovina. Evianova vodna in luksuzna avtomobilska znamka izkoriščata to strategijo tako, da svoje blago prepeljejo v redko in presenetljivo.
Premisleki
Kot je pojasnjeno v knjigi, "Sodobni marketing" Davida Kurtza in ostalih, je strategija distribucije prav tako bistvena kot trženje: Dell je to priznala, ko je na Kitajskem prodala računalniška prodaja. Ker kitajski potrošniki niso bili navajeni, da imajo računalnik prilagojene, sestavljene in jim končno dostavljene, so lokalni trgovci še naprej prevladovali na trgu. Tako je uspešno prodiranje v maloprodajne prodajalne in pridobivanje lokalnih trgovin za distribucijo izdelka ključna sestavina trženja.
