Podjetja iz ZDA so opazila pospešeno gospodarsko rast v državah po vsem svetu in so prednostno namenila izkoriščanju teh trendov rasti. Mednarodno trženje zahteva temeljito tržno raziskavo, saj se lahko potrebe in preference strank razlikujejo od države do države. Ni vsak izdelek ali storitev z oznako »ameriški« samodejni uspeh v tujini. Vendar pa veljajo osnovna načela strateškega trženjskega načrtovanja - prinašajo inovacije na trg, ki zagotavljajo boljše koristi vašim strankam in zagotavljajo učinkovito komuniciranje teh koristi za vaše ciljne stranke.
Nastajajoči trgi v tujini
Podjetja iz ZDA, ki uvajajo mednarodno tržno strategijo, si prizadevajo izkoristiti ogromno gospodarsko rast v državah, kot sta Kitajska in Indija. V članku MSNMoney.com je glavni svetovni ekonomist Citigroupa napovedal, da bo Kitajska do leta 2020 imela največje gospodarstvo na svetu, ki bo prehitela ZDA. tretje mesto.
Konkurenčna prednost ameriških podjetij
Tehnologija - zlasti industrijske aplikacije - je eno od področij, kjer se veliko podjetij v ZDA odlikuje in ima izrazito konkurenčno prednost pred podjetji, s katerimi konkurirajo v drugih državah. Podjetja iz ZDA, ki prinašajo tehnološke rešitve za čezmorske trge, svoje izdelke in storitve navdušeno sprejemajo tako potrošniki kot poslovne stranke.
Preprečevanje upočasnitve rasti
Podjetja v nekaterih panogah v ZDA so ugotovila, da se stopnja rasti njihovih tradicionalnih trgov upočasnjuje ali celo stagnira. Da bi ohranili rast prihodkov, ki jo je družba dosegla v preteklosti, je treba graditi mednarodno stran njihovega poslovanja. Za družbe, s katerimi se trguje na javnem trgu, lahko počasnejša rast dobička na delnico povzroči zmanjšanje cene delnic družbe.
Vstop na trge pred tekmovalci
Prednost na prvem trgu pomeni, da se blago ali storitve vašega podjetja prenesejo na nov trg ali tržni segment pred vašimi konkurenti. Sčasoma lahko podjetje izgubi to prednost na domačem trgu, ko nastanejo novi konkurenti in začnejo pridobivati tržni delež. Toda mednarodni trgi za isto blago ali storitve morda še niso izkoriščeni.Podjetje je lahko začetnik na novem mednarodnem trgu in tam hitro ustvarja prihodke.
Bolje izkoristite produktivno zmogljivost
Gradnja mednarodne prodaje omogoča proizvodnemu podjetju, da poveča izkoriščenost tovarne in zmanjša proizvodne stroške enote za celotno podjetje, ker so stalni obratovalni stroški zdaj razporejeni na več proizvedenih enot. To je lahko še posebej ugodno, če je družba domača zmogljivost prenašala v pričakovanju povečanih prodajnih priložnosti, ki se niso uresničile. Brez možnosti mednarodne prodaje bi bila alternativa zaprtje elektrarn, prodaja opreme in odpuščanje delavcev.
Sinergije med domačimi in čezmorskimi operacijami
Uspešna mednarodna strategija trženja prinaša sinergijske koristi, ki krepijo organizacijo kot celoto. Z vzpostavitvijo prodajnih operacij v tujini lahko podjetje odkrije priložnosti za prihranek stroškov s tem, da nekatere izdelke izdelajo ali sestavijo v tuji državi, kjer so stroški dela nižji. Mednarodna prisotnost podjetja lahko odpira možnosti za zavarovanje surovin po ugodnih cenah tako za ameriške kot za mednarodne proizvodne dejavnosti.
