V obdobju globalizacije se eden od izzivov, s katerim se podjetja soočajo pri prodaji svojih izdelkov v tujini, postavlja ustrezne cene. Večina enakih dejavnikov, ki se uporabljajo pri določanju cen v eni državi, se upošteva pri oblikovanju mednarodne strategije oblikovanja cen, vendar so v nacionalnih cenah pogosto spregledani številni dejavniki in jim je treba pri prehodu na svetovne trge nameniti posebno pozornost.
Velikost nacionalnega trga
Eden glavnih dejavnikov za določitev mednarodne cenovne strategije je velikost nacionalnega trga, ki na različne načine vpliva na cene. Podjetje bo pogosto poskušalo uporabiti potencialni obseg prodaje, da bi ocenilo ceno, po kateri bodo morali tržiti svoj izdelek, da bi dosegli neurejen rezultat. Za večje države s potencialom za večjo prodajo se lahko ta cena določi nižje; za manjše države je cena lahko višja.
Menjalni tečaj
Tečaji imajo tudi pomembno vlogo pri določanju cen. Zaradi razlik v vrednosti različnih valut se lahko cene podobnih izdelkov v različnih državah razlikujejo. To se ne nanaša samo na povpraševanje po tem proizvodu, temveč tudi na makroekonomsko povpraševanje po nacionalnih valutah, kar vpliva na inflacijo in, posledično, tudi na cene. Podjetja morajo pogosto prilagajati cene zaradi nihanja menjalnih tečajev.
Kulturne razlike
Eden od bolj zapletenih dejavnikov v mednarodnih cenah so kulturne razlike med podjetji. Kulturne razlike, ki vplivajo na oblikovanje cen, so lahko v mnogih oblikah, od katerih jih je večina povezana s tem, kako člani določenih kultur dojemajo vrednost določenih izdelkov, kar posledično vpliva na to, koliko so pripravljeni plačati zanje. Na primer, v Združenih državah ženske torbice pogosto veljajo za statusni simbol. Ženske potrošniki so zato pogosto pripravljeni plačati visoke cene. V drugih kulturah pa se torbice štejejo za bolj funkcionalne, kar pomeni, da imajo lahko samo znatno nižjo ceno.
Predpisi
Pri določanju cen v drugih državah morajo podjetja raziskati vse nacionalne predpise, ki se nanašajo na njihov izdelek. Mnoge države določajo zgornje meje cen in cenovna določila za določene izdelke. Na primer, v Nigeriji (velik proizvajalec nafte) je cena bencina in drugih naftnih derivatov omejena. Tudi če izdelek, ki ga prodaja, nima cenovnih omejitev, lahko predpisi o cenah podobnih izdelkov vplivajo na potencialno povpraševanje in s tem na ceno.
Distribucija
Pred določanjem cene morajo podjetja upoštevati tudi distribucijsko omrežje, s katerim svoje izdelke prodajajo v tujini. Na primer, če podjetje prodaja izdelek s franšiznimi licencami, bodo verjetno cenili svoje izdelke drugače, kot če bi jih prodajali na debelo lokalnim distributerjem, saj bi bila njihova struktura dobička drugačna.
