Cenitev vašega izdelka za prodajo se ne sme izvajati kot zamisel. Dejavniki, kot je vaša splošna poslovna strategija in položaj na trgu, je treba resno razmisliti, preden boste kaj dali v prodajo. Pri oblikovanju cen ni enotnega pristopa, ki bi ustrezal vsem in nikoli ne bi smeli upoštevati cenitev; to je proces, ki zahteva nenehno prilagajanje glede na tržne razmere.
Premijske cene
Nekatera podjetja se znajdejo z edinstvenim izdelkom ali storitvijo ali morda celo z vrhunsko konkurenčno prednostjo (na primer, kadar obstajajo ali pa so šibki konkurenti). Ta vrsta tržnih pogojev bi lahko podprla premijsko ceno, kar preprosto pomeni, da je cena določena višje od običajnega, če bi bil skupni izdelek ali če bi bila pokrajina pretirana s konkurenti. Če želite izvedeti, kako visoka bo cena na trgu, nadaljujte, dokler prodaja ne pade. V določenem trenutku bodo vaši stalni kupci verjetno vedeli, da se boste sami odločili za ceno.
Cene penetracije
V nasprotju s cenami premij je cena prodora, kar pomeni, da nastavite umetno nizko ceno v zgodnjih fazah svojega poslovanja, da boste ljudi spravili skozi vrata. To je odličen način za hiter prodor na konkurenčno področje in izgradnjo prepoznavnosti imena. Odvisno od tega, kako globoko so vaši žepi, se lahko odločite za ceno vašega izdelka (-ov) na ravni pokritja ali celo majhno izgubo, da bodo ljudje prišli skozi vrata. Ko dobite dober segment trga, zvišajte ceno na donosno raven.
Cenitev gospodarstva
Nekatera podjetja se odločijo za ekonomsko določanje cen. To je neprilagojen pristop k prodaji. Če lahko znižate stroške trženja in proizvodnje, ta model podpira nižjo ceno. Dobri primeri tega so trgovine z živili, ki nosijo svojo blagovno znamko gospodarnosti na polici poleg dražje blagovne znamke. Veliko ljudi se odloči za cenejšo blagovno znamko samo zato, ker je cenejša.
Psihološki nasveti
Če ste kdaj opazili, kako se podjetja odločajo za ceno večine svojih izdelkov, da bi se končala v.99 ali.95 centih, ste videli, kako deluje psihološka strategija oblikovanja cen. Za podzavestne človeške možgane vidimo 6,99 $ kot bistveno manj kot 7,00 $. Za potrošnika je morda malce pretresljivo, ker vsi vedo, kaj je igra, ampak nekje globoko v gube naše sive snovi, vidimo razliko med tema dvema cenama toliko več kot en sam peni. V skladu z Small Business Trends, kupci enačijo številko 9 z vrednostjo in 0 s kakovostjo. Zato je burger obrok vreden 4,99 $ in se zdi, da je zrezek za 50 $ okus kot milijon dolarjev.
