Ekonomisti so opredelili sedem determinant, ki vplivajo na povpraševanje po izdelkih in storitvah. Proizvajalci in ponudniki preučujejo te determinante, da bi analizirali svoje učinke na povpraševanje po njihovem blagu.
1. Dohodek
Ko se dohodek potrošnika poveča, kupi več izdelka, ker ima več denarja za porabo. To spodbuja povpraševanje po izdelkih, ki se ustrezno povečujejo. Če se dohodek zmanjša, se povpraševanje zmanjša za običajne izdelke, kot so oblačila, hrana, počitnice, avtomobili in gospodinjski aparati.
Vendar povpraševanje po nekaterih proizvodih ne raste vedno z rastjo prihodkov. Razmislite o potrošniku, ki ima nizke dohodke in je vedno kupil nemastno govedino, ker je cenejši. Če se njegov dohodek poveča, bi lahko začel kupovati dražjo mlečno goveje meso. V tem primeru se bo povpraševanje po nemastni govedini zmanjšalo s povečanjem dohodka. Proizvodi, ki zmanjšujejo povpraševanje z naraščajočimi dohodki, so znani kot "slabše blago". Inferior, v tem primeru ne izenačuje z nižjo kakovostjo. To pomeni, da je krivulja povpraševanja negativna z rastjo prihodkov.
Povišanje dohodka povečuje tudi povpraševanje po luksuznem blagu. Primeri luksuznih predmetov so športni avtomobili, članstva v telovadnici, fine jedi in drage počitnice.
2. Cene
Zakon o ponudbi in povpraševanju navaja, da se bo z naraščanjem cene za določeno blago povpraševanje zmanjšalo. Potrošniki se ponavadi odzovejo na zvišanje cen z nakupom manj izdelkov.
Na primer, če se cene za nafto dvignejo, to vodi do povišanja cen bencina v maloprodaji. Potrošniki prilagodijo svoje vozne navade, da zmanjšajo porabo bencina. Ta učinek je viden med dolgimi vikendi, ko ljudje vozijo krajše razdalje, da bi obiskali sorodnike ali vzeli počitnice.
3. Cene sorodnega blaga
Spremembe cen nekaterih izdelkov lahko vplivajo na povpraševanje po sorodnih izdelkih. Primer je zamenjava enega izdelka z drugim ali ko se skupina proizvodov medsebojno dopolnjuje in uporablja skupaj.
Koks in Pepsi sta primera nadomestnih izdelkov. Dvig cene Coke bo povečal povpraševanje po Pepsi, saj bodo potrošniki prešli na cenejši izdelek. Po drugi strani, če Coke zmanjša svojo ceno, bodo ljudje začeli kupovati več koksa, kar bo zmanjšalo povpraševanje po Pepsi.
Spremembe cen povezanih proizvodov vplivajo na povpraševanje po dopolnilnih proizvodih. Na primer, znižanje cene video iger povečuje povpraševanje po igralnih konzolah. Razmislite, kaj se zgodi, če se cena hrenovk poveča. Potrošniki bodo kupovali manj hot dogov in povpraševanje po žemljicah se bo zmanjšalo.
4. Pričakovanja prihodnjih cen
Ko potrošniki mislijo, da se bodo cene izdelkov v prihodnosti povečale, v tem trenutku zahtevajo več izdelka. Na primer, ko vozniki pričakujejo, da bodo cene bencina naslednji teden narasle, bodo hitreje zapolnile svoje rezervoarje danes.
Drug primer so pričakovanja potrošnikov glede cen računalnikov. Če potrošnik želi zamenjati svoj stari računalnik, vendar pričakuje, da se bodo hitre spremembe v tehnologiji in računalniških cenah znižale, bo zamudila nakup, da bi videla, kaj se bo zgodilo v prihodnosti.
5. Okusi in preference
Okusi in želje potrošnikov se nenehno spreminjajo. Agresivna oglaševalska kampanja, ki temelji na znanih osebnostih, lahko poveča povpraševanje po izdelkih. Nova znanstvena študija zdravja lahko zaključi, da je zdravilo slabo za vaše zdravje, kar povzroča upad povpraševanja.
6. Število potrošnikov
Povečanje števila potrošnikov, ki želijo kupiti izdelek, bo povečalo povpraševanje po tem izdelku. Rast prebivalstva bo povečala povpraševanje po izdelkih, drugi vplivi pa povečujejo število potencialnih kupcev. Proizvajalec lahko na primer izvede učinkovito oglaševalsko akcijo, ki trg svojih izdelkov širi na nove skupine potrošnikov.
7. Nagnjenost k potrošnji
Dojemanje potrošnikov vpliva na njihovo željo po nakupu izdelkov. Na primer, če so gospodarske razmere dobre in potrošniki pričakujejo, da bodo ohranili svoja delovna mesta in dobili stalna povečanja plač, so bolj nagnjeni k porabi in zahtevanju več izdelkov. Ko je zaupanje potrošnikov veliko, se ljudje počutijo bolj udobno, ker imajo razumno pričakovanje, da se bodo njihovi prihodki nadaljevali tudi v prihodnje.
Po drugi strani pa, če so gospodarske razmere negotove in so obrestne mere visoke, bodo potrošniki bolj verjetno dali svoj denar na varčevalne račune namesto nakupa blaga.
Proizvodnja in prodaja blaga in storitev je kompleksen proces. Proizvajalci analizirajo vsako od teh sedmih determinant, da bi izvedli učinkovite tržne in oglaševalske akcije. Proizvajalci sprejemajo odločitve o tem, kateri izdelki bodo proizvajali in v kakšnih količinah. Upravljavci upoštevajo te različne dejavnike v svojih procesih odločanja.
