Razvijanje vaše ideje za nov izdelek ali storitev je bilo verjetno dolgotrajno, srčno in izčrpno. Zdaj pride naloga prodajati idejo ljudem, ki imajo denar, da ga spremenijo iz koncepta v izdelek ali storitev, ki se lahko prodaja na splošnem trgu. Ker so številna podjetja nenehno bombardirana z novimi idejami in predlogi, morate resnično izstopati iz množice s trdno predstavitvijo. Tukaj je nekaj nasvetov, s katerimi lahko predstavite svojo idejo.
Ali želite raziskati podjetje, ki ga želite predstaviti, preden poskusite vzpostaviti stik. Spoznajte kakršne koli pobude in cilje, ki jih ima podjetje in se lahko nanašajo na vašo idejo.
Obrnite se na oddelek za trženje ali skupino za razvoj izdelkov v podjetju. Govorili boste z vrsto vratarjev, običajno receptorji in administrativnimi pomočniki, preden pridete do glavne kontaktne točke. Opišite svoj namen in idejo na splošno, vendar podajte dovolj podrobnosti, da spodbudite zanimanje. Značilnosti, ki jih opisujete, bi morale imeti neposredno povezavo s potrebami in motivacijami podjetja.
Pripravite kratko predstavitev PowerPoint za vaše srečanje. Držite se približno pet ali šest kratkih diapozitivov, ki opisujejo vašo idejo. PowerPoint je dodatno orodje, ne osrednja točka - vaša naloga je, da izpolnite praznine za ljudi na sestanku z opisnimi, živimi razlagami vaše ideje. Oblikujte tudi prototip ali predstavitev vaše ideje. Ljudje so vizualna bitja. Predstavitev predstavnikov podjetja o vaši ideji ne bo presegla, prav tako pa jim bo pokazala strokovno oblikovane, ilustrativne, barvite primere vaše ideje.
Razstavite predstavitev v glavne segmente, ki jih je enostavno slediti. Podajte pregled vsakega oddelka, nato pa pojdite v podrobnosti. Izogibajte se preveč govorjenju - lahko preprosto rečete napačno stvar in se na koncu pogovorite. Razširite svoje točke samo, če vas vprašajo o specifičnih vprašanjih o vaši zamisli.
Ko na seji predstavljate svojo idejo, ostanite stalni, ko govorite. Med vizualnimi predstavitvami med gledalci in občinstvom vzdržujte stik z očmi. Morate prikazati sebe kot dobro in samozavestno.
Osredotočite se na najvišjega nosilca odločanja v vašem občinstvu, vendar ne zanemarite drugih udeležencev. Pojdi do točke. Odvisno od razpoloženja vašega občinstva, prilagodite svoj slog predstavitve: bolj navdušeni za navdušeno množico, bolj zavzeti za umirjeno, sproščeno množico. Nasmehnite se in si vedno predstavite svojo idejo.
Predstavitev zaključite s pozitivno noto. To bi lahko bile priložnosti za prihodnost, obetavne raziskovalne podatke, ki ste jih zbrali, ali celo samo sklic na nedavne pozitivne novice o podjetju, ki kažejo, da ste opravljali svoje raziskave.
Nasveti
-
Če na predstavitvah niste dobri, bodisi prenesite dolžnost svojemu partnerju ali pa najemite nekoga, ki bo prišel z vami na sestanek, da boste vodili glavni del predstavitve, medtem ko boste razjasnili točke in odgovorili na vsa vprašanja občinstva. Položite svojo idejo do popolnosti. To pomeni, da če imate še nekaj zavojev v novem računalniškem programu, ki ste ga razvili, si vzemite čas, da jih izločite. Preizkusite, preizkusite in nato ponovno preizkusite svojo idejo, preden začnete s predstavitvijo. Če je vaša zamisel nov izdelek ali storitev, ali je patentirana ali pa je ime izdelka zaščiteno z blagovno znamko, če je to ključnega pomena za koncept. Pripravite majhno mapo z informacijami o vaši ideji za vsakega udeleženca seje.
