Kako vsa množica taktik in strategij, ki so na voljo za trženje, izberejo zmagovalno kombinacijo? Podjetja seveda želijo dobiti svoje izdelke in storitve pred čim več potencialnimi strankami, ki so pripravljene, pripravljene in sposobne kupiti čim bolj možne. Za to je pomembno razumeti trženjski splet. Ta koncept uporablja različne analitične okvire za pregled vseh elementov in značilnosti, ki lahko vplivajo na trženje. Najbolj priljubljen od teh okvirov je "4Ps" - izdelek, cena, kraj in promocija. Z izkoriščanjem teh elementov za izkoriščanje naravnih prednosti lahko podjetje izboljša svoje možnosti za uspešno trženje svojega izdelka.
Vloga trženjskega spleta
Obstaja star aksiom, ki opredeljuje trženje kot proces "pridobivanja pravega izdelka pred pravimi ljudmi ob pravem času in za pravo ceno". Marketinški miks se nanaša na zbiranje orodij in strategij, ki jih bo podjetje uporabilo za to: pridobiti svoje izdelke kupcem, ki so pripravljeni in jih lahko kupijo.
Trženje je ključnega pomena za uspeh podjetja. Če podjetje želi s svojimi izdelki in storitvami rasti in doseči širše občinstvo, bo moralo sprejeti nekakšne ukrepe, s katerimi bo to občinstvo našlo. Podjetja morajo tudi prepričati potencialne stranke, da izberejo svoje izdelke ali storitve, namesto tistih, ki jih ponujajo njeni konkurenti. Trženje je vsota taktik in strategij, ki jih podjetje uporablja za doseganje teh ciljev.
Da bi zagotovili uspeh, mora podjetje poskrbeti za vključitev različnih strategij v svoj tržni načrt. Te strategije morajo odražati realnost poslovanja in cilje podjetja za to linijo izdelkov ali storitev.
4P trženja
Marketinški splet poteka preko tistega, kar imenujemo »4 Ps trženja«.
- Izdelek: Kaj posel prodaja, bodisi materialno dobro ali storitev, ki jo podjetje opravlja.
- Cena: Koliko stane izdelek stranki ali stranki.
- PromocijaVsaka strategija ali tehnika, ki jo podjetje uporablja za trženje svojih izdelkov ali storitev, vključno z oglaševanjem, neposredno pošto, odnosi z javnostmi in trženjem vsebin med drugimi metodami.
- Kraj: Kako je izdelek razdeljen, na primer, kje se prodaja, kako se uporabniki srečujejo, ali je prodajna ekipa odgovorna za predstavitev in naročanje.
Ti elementi predstavljajo štiri »Ps« in zagotavljajo okvir za konceptualizacijo trženjske strategije za izdelek. Te »4P« odražajo ključne ključne tržne odločitve, ki jih mora družba sprejeti za vsak izdelek ali storitev, ki jo prodaja. Medtem ko se orodja in strategije lahko ponavljajo med proizvodnimi linijami, mora vsak izdelek imeti svoj tržni načrt, ki temelji na lastni analizi 4P.
Elementi trženjske mešanice
Čeprav 4P zagotavljajo priročen okvir za razmišljanje in izbiro tržnih strategij, niso isto kot trženjski splet. Več elementov je sestavljen iz dejanskega trženjskega spleta. Za izdelavo in izvedbo uspešnega tržnega načrta je pomembno, da uporabite 4P-je za analizo posebnih izzivov in priložnosti za ta izdelek ali storitev. Vendar pa so le izhodišče.
Poleg postavitve, promocije, cene in izdelka upoštevajte storitve za stranke kot pomemben del trženjskega spleta. Storitev za stranke ni več le zamisel za pomoč ljudem, ki so že opravili nakupe. Pomemben del postopka ocenjevanja predstavlja veliko, če ne več, potrošnikov. Kupci želijo vedeti, kako jim bo vaše podjetje pomagalo, da kar najbolje izkoristijo svoj nakup.
Poleg tega je povsem nova formulacija okvira 4Ps vse bolj priljubljena - 7P. Ta ponovitev se bolj osredotoča na storitve, ki jih podjetje lahko nudi, v nasprotju z oprijemljivimi proizvodi, ki so na voljo za prodajo, in sicer tako, da doda še tri "Ps"
- Ljudje: Zaposleni v podjetju, zlasti vsi, ki so vključeni v življenjski cikel samega izdelka, od zasnove do trženja.
- Procesi: Skupno število ukrepov, ki jih je podjetje sprejelo za dostavo izdelka ali storitve strankam.
- Fizično okolje: Oprijemljivi deli uporabniške izkušnje, vključno z ambientom, okoljem in blagovno znamko.
Pomen trženjskega spleta
Mesta trženjskega spleta pri promociji in prodaji izdelka podjetja ne bi smeli zmanjševati.Uspešne marketinške kampanje vključujejo in izkoriščajo vse prednosti, ki so na voljo, medtem ko zmanjšujejo ali zmanjšujejo slabosti. Da bi dosegli to ravnovesje, je treba razumeti vse osnovne elemente trženjskega spleta za ta izdelek.
Na primer, podjetje bo neizogibno tržilo preprosto shrambo za gospodinjstva za 8 $, kar je precej drugačno od kompleksnega poslovnega sistema za shranjevanje v višini 8.000 $. Na splošno je resnica te izjave takoj očitna, tudi ljudem, ki ne vedo veliko o trženju. Razlogi za to so le tisti osnovni elementi: proizvodi, njihove različne cenovne točke, njihovi različni nameravani kupci ter različne metode in mesta distribucije za vsakega med drugim. Tržniki, ki oblikujejo promocijski tržni načrt za te izdelke, bi lahko uporabili enak analitični pristop, pri čemer bi uporabili okvir 4P (ali 7P) za sestavo tega načrta. Vendar pa bi bili profili za vsak »P« videti precej različni.
Podroben pregled trženjskega spleta za zadevni izdelek prinaša učinkovitejši in končno uspešen marketinški načrt. Družbi omogoča, da izkoristi prednosti, s čimer se zmanjšajo povezani stroški trženja in poveča donosnost te naložbe. Navsezadnje to pomeni, da se proda več enot izdelka in - če predpostavljamo, da podjetje zagotavlja odlične storitve za stranke - večji dobiček.
