Prodajalec in franšiza sta dve obliki poslovanja z družbo, ki je že ustanovljena na trgu. Oba dogovora imata podoben cilj varčevanja pri zagonskih stroških z obravnavo izdelka, ki že ima prepoznavnost blagovne znamke in zato manj odpornosti potrošnikov. Vendar pa obstaja več razlik med franšizo in prodajalcem.
Nadzor
Ena glavnih razlik med njima je, kako se vodijo. Prodajalec vodi neodvisni podjetnik, medtem ko franšizo upravlja franšizojemalec. Večina poslovnih ljudi raje teče trgovci, kot franšize, saj lahko vodijo koncesijske dejavnosti, kot se jim zdi primerno. Obveščeni so le o tem, kako ga vodijo starši, vendar jim ni treba upoštevati tega nasveta. Izberejo cene za svoje izdelke in delovni čas. Franšiza predstavlja podjetje kot celoto. To pomeni, da morajo upravljavci upoštevati vsa pravila in predpise podjetja.
Avtorski honorarji
Franšize morajo plačati svojim matičnim družbam mesečne pristojbine za licenčnino za trgovanje z blagovno znamko. Poleg teh fess, večina franšize tudi morajo plačati svojim krovnim družbam določen odstotek njihove skupne mesečne prodaje. Lastniku trgovca ni treba obravnavati toliko stroškov. To mu omogoča, da obdrži več dobička.
Začetni stroški zagona
Stroški za vzpostavitev franšize so precejšnji. Podjetnik mora plačati franšizne provizije, opremo in druge licence. Prav tako mora najti številne ljudi, ki jih bodo zaposlili. Te zaposlene je treba usposobiti in to je dodaten strošek. Lastnik koncesijske družbe, na drugi strani, ni dolžan skrbeti za takšne stroške. Večinoma nosi stroške pridobitve licence in nakupa izdelkov.
Cilji
Druga razlika med obema je njihova cilja. Franšiza mora izpolnjevati zastavljene cilje franšize (glavnega podjetja). Lastniki franšize morajo od matične družbe kupiti določeno število izdelkov. Če uporabnik franšizne pravice ne izpolni teh zahtev, ga lahko franšizor zapre. Lastnik prodajalca določi svoje cilje. Ali doseže svoje cilje, je odvisno od njega.
