Lastniki malih podjetij lahko bolje konkurirajo velikim podjetjem s prodajo na manjšo tržno nišo, ciljno usmerjeno na stranko, ki želi posebno ugodnost. Če želite izvedeti, kateri segment trga ponuja najboljši potencial, lahko izvedete analizo ciljnega trga, da določite izdelek, ceno, distribucijo in promocijske strategije za vaše idealne kupce.
Segmentirajte vašo tržnico
Segmentiranje trga se nanaša na ustvarjanje in prodajo izdelka ali storitve na način, ki je namenjen določeni skupini ljudi, ki imajo enako potrebo, ne le demografsko značilnost, kot sta starost ali spol. Na primer, če prodajate oblačila, lahko svoj trg segmentirate s prodajo samo ženskih oblačil, vendar vse ženske nimajo enakih potreb po oblačilih. Ženske v proračunu imajo različne potrebe kot ženske z visokim razpoložljivim dohodkom. Mame, ki ostanejo doma, imajo različne potrebe po garderobi kot ženske, ki delajo. Starejše poročene ženske se oblačijo drugače kot ženske. Segmentiranje trga zahteva obravnavo specifičnih skupin glede na njihove potrebe, ki se včasih ujemajo s širšimi demografskimi značilnostmi. Primer učinkovite analize ciljnega trga je tisti, ki se začne z analizo segmenta makro trga, nato pa se izvede navzgor in nadalje preuči skupine znotraj tega segmenta.
Raziščite konkurenco
Primer analize ciljnega trga se začne s podatki o konkurenci.Če ste nov posel, vam lahko raziskovanje vaše konkurence pomaga ugotoviti, kaj so vaši konkurenti ugotovili, da so najboljši tržni segmenti. Morda poslujete na območju z več velikimi trgovci, ne pa s specializiranimi trgovinami. To bi vam omogočilo, da ustvarite nišo z malo ali brez konkurence. Poleg tega je treba raziskati, katere cenovne točke imajo vaši konkurenti, kje jih prodajajo in katere tržne metode uporabljajo za doseganje specifičnih ciljnih trgov.
Razmislite o demografiji
Demografija so lastnosti, ki si jih delijo potrošniki ali poslovni kupci. Te lahko vključujejo osebne demografske podatke, kot so starost, rasa, spol, raven izobrazbe, zakonski stan, dohodek ali starševski status. Podjetja, ki se ukvarjajo s podjetji, gledajo na demografijo podjetij na podlagi njihove letne prodaje, števila zaposlenih, geografske lokacije in industrije. Primer analize ciljnega trga, ki temelji na demografskih podatkih, je tista, ki uporablja popisne podatke, industrijo in akademske raziskave ter lastniške raziskave za določanje potencialnih skupin potrošnikov.
Ustvarite svojo nišo
Analiza ciljnega trga vam mora zagotoviti informacije, ki jih lahko uporabite za ustvarjanje edinstvenih prodajnih funkcij, izberite izdelke, ki jih boste izdelali, ali storitve, ki jih boste ponudili, nastavite ceno, izberite distribucijske kanale in določite, kako boste sporočili tržna sporočila.. Analiza lokalnega trga restavracij, na primer, bi lahko določila, da je najboljši potencialni kupec vodilni v proračunu, ki temelji na podatkih popisa. Če večina restavracij na tem območju že poskrbi za proračunsko osveščene upokojence, se lahko gostitelj odloči za manjši del lokalne prizorišča hrane, ki se osredotoča na vrhunske single in pare brez otrok, ki imajo več razpoložljivega dohodka. Analiza ciljnega trga bi lahko pokazala, da je na tem območju manj teh prebivalcev, vendar pa bo restavracija, ki jim služi, dobila dovolj podjetij, ki bodo nudila obroke z višjo ceno in ustvarila visoke prihodke in dobiček.
