Po podatkih Zvezne korporacije za zavarovanje vlog, imajo ZDA od leta 2010 več kot 7.800 finančnih institucij. Stvari, kot so tekoči računi, varčevalni računi in kartice ATM, so standardne, odvisno od vrste finančne institucije. S tako veliko konkurenco in toliko podobnosti, kako se ena banka loči od druge? Poleg tega, kako ena banka spodbuja stranke, da končajo dolgoročne odnose s svojimi starimi bankami in začnejo nove odnose z novo banko? Konkurenca v takšni klimi zahteva trden načrt trženja.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Pen
-
Papir
Preglejte poslanstvo svoje banke. Izjava o poslanstvu vaše banke vam bo povedala, kdo želi postati institucija. Te informacije boste uporabili pri razvoju tržnih ciljev.
Navedite svoje tržne cilje. Vaši tržni cilji morajo biti usklajeni s poslanstvom vaše banke. Na primer, če se je vaša banka zavezala, da bo služila bogatim strankam, bodo vaši tržni cilji vključevali povečanje prepoznavnosti vašega imena med bogatimi posamezniki.
Ocenite, kaj vaša banka dobro opravlja. Ne morete učinkovito tržiti svoje banke, ne da bi vedeli, kakšna je njena konkurenčna prednost.
Povečajte svojo konkurenco. Če tekmujete z drugo banko ali več bankami za enak tržni delež, morate vedeti, kaj jih naredi posebno. Vaš marketinški načrt mora obravnavati, kako boste premagali svoje prednosti in izkoristili svoje slabosti.
Prepoznajte svoj ciljni trg. Če boste vedeli, koga želite doseči, se boste odločili, kako nameravate doseči.
Analizirajte ciljni trg. Vaša analiza mora zagotoviti podrobnosti o vašem ciljnem trgu. Razkrila bo naslednje informacije: katere lastnosti imajo na vašem ciljnem trgu? Kaj cenijo? Kje se nahajajo?
Raziščite medije, ki so na voljo za dostop do ciljnega trga. Na primer, če je vaš ciljni trg sestavljen iz študentov med 18. in 25. letom, bi vaši mediji vključevali socialne medije, televizijo in internet. Vaši mediji ne bi vključevali revije o življenju starejših državljanov.
Opišite jasno strategijo za uporabo razpoložljivih medijev za doseganje svojih ciljev. Vaša strategija bi morala odgovoriti na naslednje vprašanje: kako lahko s tem medijem vzamem marketinške rezultate od tam, kjer so danes, kje bi želel, da bi bili na koncu obdobja predstave?
Načrtujte spremeniti svoj načrt. Vaš načrt služi kot sredstvo in ne kot konec. Če vaš načrt ne deluje, hitro prilagodite in napredujte.
