Kako napovedati prodajo. Prodaja je najpomembnejši vidik vsakega podjetja. Napovedovanje prodaje je znanost in umetnost. Zmožnost natančne napovedi prodaje bo bistveno povečala donosnost vašega podjetja, saj bo prišlo do minimalnih odpadkov, zastarelih zalog ali stroškov, povezanih s prekomernim zaposlovanjem.
Pregledajte zadnjih šest mesecev podatkov o prodaji na dnevni, tedenski, mesečni in četrtletni osnovi. Kako se spreminjajo iz dneva v dan ali od tedna do tedna. Ali obstaja vzorec za dejavnost?
Preglejte konkurenco. Ali so njihove lokacije zasedene v primerjavi z vašim, počasnejše ali približno enake? Preberite panožne revije, glasila. Udeležite se sejmov in konferenc. Te dejavnosti vam bodo dali občutek, kaj se dogaja v industriji in na ravni dejavnosti.
Izračunajte odstotek povečanja ali zmanjšanja prodaje iz meseca v mesec. To je izračun dveh korakov: upoštevajte prodajo v tekočem mesecu, odštejte prodajo v zadnjem mesecu. To vrednost delite s prodajo v zadnjem mesecu. Ta vrednost je odstotek povečanja ali zmanjšanja.
Izračunajte odstotek povečanja ali zmanjšanja vrednosti za zadnjih 6 mesecev. Primerjajte vrednosti in ugotovite, ali je bila določena dejavnost neposredno povezana s spremembami. Primer bi lahko bila zelo oglaševana prodajna, tržna ali oglaševalska akcija.
Odstranite mesece, v katerih so lahko spremembe povezane z določeno dejavnostjo, in izračunajte povprečno spremembo. Povprečje dobimo tako, da seštejemo vse vrednosti in jih delimo s številom vrednosti. To je vaša osnovna sprememba v odstotkih prodaje.
Vzemite vrednost dolarja prodaje za zadnji mesec in pomnožite s povprečno odstotno spremembo prodaje. To je konzervativna napoved prodaje.
Nasveti
-
Vsak računalniški paket za računovodsko programsko opremo bo lahko zagotovil standardna poročila, ki napovedujejo prodajo za vas s konzervativnimi in agresivnimi napovedmi.
