Poslovni načrt služi kot vodilo ali zemljevid tečaja, ki ga mora podjetje prevzeti na poti do uspeha. Zagotavlja referenčni priročnik za težke čase. Če je posel zagon, ki poskuša pritegniti vlagatelje ali pridobiti zajamčeno posojilo za mala podjetja, je potreben poslovni načrt. Sodelovanje s svetovalcem ali Razvojnim centrom za mala podjetja je pogosto najbolj učinkovit način za oblikovanje kakovostnega poslovnega načrta.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Triletna finančna zgodovina podjetja, če obstaja.
-
Dejstva o industriji in trgu služila.
-
Tržna strategija podjetja.
-
Model določanja cen izdelka.
-
Seznam tekmovalcev
-
SWOT analiza
-
Poslovni načrt.
-
Predloge preglednic za finančne projekcije.
Razmislite, preden pišete
Izboljšajte model določanja cen izdelkov. Poiščite več virov za surovine, potrebne za izdelavo izdelka ali za nakup inventarja za prodajo. Raziščite trg dela, da ugotovite, koliko bo stalo najeti pomoč. Razmislite, kaj bo povprečni kupec verjetno kupil in koliko denarja bo ustvaril povprečna prodaja. Ugotovite, kdo bo kupil izdelek in kako ga doseči.
Preglejte podatke o industriji in trgu, da boste razvili celovito sliko o idealni stranki. Nato ekstrapolirajte posamezni trg z bruto podatkov in sestavite sliko idealne demografije in uporabite marketinško strategijo, da prikažete, kako pritegniti kupca v trgovino. Če so vključene besede prodaja na internetu, bodite pozorni na to, kako bo podjetje pritegnilo potreben promet.
Analizirajte pretekle finančne podatke za podjetje in pripravite povzetek, ki bo opisal in pojasnil gibanja prikazanih prihodkov. Če je trend negativen, oblikujete načrt za njihovo obrnitev. Če je trend pozitiven, pojasnite, zakaj se bo verjetno nadaljeval v tej smeri. Če preteklih podatkov za podjetje ni, uporabite zgodovinske podatke za industrijo za izpolnitev iste naloge. Če je trend navzdol, pojasnite, zakaj je dobro vstopiti na ta trg zdaj.
Analizirajte seznam konkurentov na smiseln način. Primerjajte cene, izdelke in storitve s predlaganim podjetjem. Opišite prednosti, ki jih ima družba pred konkurenti na dejanski, ne subjektivni način. Če je podjetje maloprodajna lokacija, obiščite konkurenco in preslikajte razdalje med trgovinami. Uporabite sistem za poročanje o demografskih podatkih, da preučite trg v lokalni poštni številki in preverite, ali so prave stranke lahko dostopne.
Ustvarite analizo prednosti, slabosti, priložnosti in groženj (SWOT). Pravilno bo to pokazalo, ali ima podjetje možnost za uspeh. Preveč optimistična analiza ne bo naredila nič drugega kot ogrozila naložbo v podjetje in jamstvo, ki so ga lastniki izvedli. To je eno od najtežjih področij, v katerem mora biti objektivno. Umaknite se od čustva lastništva in poglejte resničnost naložbe.
Postavite svinčnik na papir
Za izdelavo finančnega modela podjetja uporabite predloge preglednic, ki so na voljo na spletnih straneh SBA in SCORE, ter več komercialnih programov. Banke želijo, da bi projekcije poslovnega izida v prvem letu po mesecih sledile najmanj dvema četrtletjema. Predloga denarnega toka je kritična, ker kaže, koliko denarja mora podjetje poslovati v poslovnem ciklu.
Uporabite osnutek načrta, ki je na voljo s predlogami, da zapišete pripoved o tem, kako bo podjetje uspešno. Razložite sprejete predpostavke in uporabljene podatke za njihovo podporo. Bodite pozorni na pet "C" kreditov (kapital, zavarovanje, karakter, pogoji, kreditna zgodovina), ker so to dejavniki, ki jih bo banka ocenjevala. Vsak C v glavnem delu načrta zadostuje, da ponazori razumevanje koncepta. Posebno pozornost namenjamo vprašanju zavarovanja, banke želijo vsaj dva vira odplačevanja.
Vpišite zadnji povzetek. To je edina priložnost, da dobite banko ali investitorja, da prebere načrt. To bi moral biti povzetek samega načrta, ne tržne smeri ali dolge disertacije o prednostih novega izdelka ali koncepta. Navedite velikost tržne velikosti, predvidene prihodke, zahteve za financiranje, lastništva, upravljanja in izstopnega ali poplačilnega načrta. Če na prvi strani ni zajetih interesov banke ali investitorja, gre načrt na dno kupa.
Nasveti
-
Uporabite brezplačne storitve, ki so na voljo prek SBA, da bi dobili dragocene tržne raziskave. Vedno naj nekdo drug preveri načrt za črkovanje, slovnico in uporabo. Če uporabljate programski paket, odstranite odvečne dele, ki so neizogibno ustvarjeni. ZipSkinny.com je brezplačna storitev poročanja o demografskih podatkih. Podatki o trgu so na voljo brezplačno v ameriškem uradu za popis prebivalstva
Opozorilo
Daljše ni boljše; Uporabite samo dolžino, ki je potrebna za prenos ideje. Pazite se šarlatanov, ki prodajajo predpakirane poslovne načrte. Preveč grafikonov in grafov moti. Banka namesto pisnega načrta ne bo uporabljala PowerPointa.
