Cilji ciljnega trga morajo biti specifični in merljivi. Skupni cilji vključujejo večjo ozaveščenost podjetja, vodilne vloge ali prodajo. Med temi cilji so povečanje uporabe kode kuponov, povečanje prometa na ciljno stran generacije ali povečanje prodaje na spletni strani e-trgovine. Ko ste postavili cilje, upoštevajte, koliko časa boste dosegli te cilje in koliko tržnih kanalov boste uporabili.
Zavedanje
Cilj ciljnega trga je povečati ozaveščenost o podjetju. Vrste zavedanja lahko vključujejo ozaveščenost o blagovni znamki, zavedanje novih izdelkov ali zavedanje nove lokacije. Čezmejno trženje je učinkovit način za doseganje ciljev ozaveščenosti. Čezmejno trženje uporablja različne tržne kanale hkrati za povečanje prepoznavnosti s potrošniki. Vrste kanalov vključujejo socialne, mobilne, televizijske in plačane oglase.
Vodilna generacija
Drug cilj ciljnega trga je povečanje vodil za podjetje. Svinec generacije je način, kako podjetje zbira kontaktne informacije od potencialnih strank. Primeri taktike generacije svinca vključujejo obrazce za vloge, vhodne telefonske klice in novice z novicami. Ko so nastali vodi, trženje in prodaja sodelujeta, da bi vodili v kupce. To je mogoče storiti s svinčevim vzgojo, programom, ki gradi zaupanja s potencialnimi kupci, ne glede na njihov časovni okvir nakupa. Vodenje vzgoje je na splošno prek e-poštnega marketinga. Preprosto pošljete tržno zavarovanje, kot so študije primerov in bele knjige v določenih časovnih presledkih, da pomagate življenjskemu ciklu prodaje. Po pošiljanju marketinškega zavarovanja lahko prodaja spremlja, da bi ugotovila, ali obstajajo kakršna koli vprašanja.
Prodaja
Cilj tretjega ciljnega trga je povečati prodajo. Vsaka prodajna ekipa mora imeti cilje, ki vključujejo spreminjanje članov ciljnega trga v plačilne stranke. Taktike za prodajo ciljnemu trgu vključujejo razumevanje potreb potrošnikov, prilagajanje prodajne smeri, da bi lahko spregovorili o teh potrebah, zastavljanje vprašanj, da se kvalificirajo vodje, in razpravljanje o tem, kako bo določena rešitev rešila problem za potrošnika.
Merjenje
Izmerite učinkovitost taktik za doseganje ciljev ciljnega trga. Ugotovite, kateri kanali so najuspešnejši pri doseganju in pretvorbi vaše ciljne skupine v voditelje ali stranke. Če cilj ciljnega trga ni merljiv, ga ni vredno zasledovati. Primeri lahko merljivih spremenljivk vključujejo število novih potencialnih kupcev, število novih prodaj, število prijav na novice, število obiskovalcev spletnega mesta in število ljudi, ki uporabljajo kodo kupona v trgovini ali na spletu.
