Pri trženju je neposredno oglaševanje ali neposredno trženje metoda, ki jo mnoga podjetja uporabljajo za doseganje strank. Številne vrste oglasov preprosto pošiljajo blagovne znamke, logotipe ali sporočila v svet, kjer jih lahko vidi kdorkoli, kar ima lahko razpršen učinek. Direktno trženje pošilja materiale določenim strankam, običajno s posebnimi popusti ali posli. To podjetju omogoča pošiljanje materialov le v določen segment tržne mešanice, kar omogoča, da so neposredne možnosti idealne za ciljno trženje, kar predstavlja koristi in težave, ki jih morajo tržniki pričakovati.
Prilagajanje
Pri uporabi neposrednih materialov za doseganje ciljnega trga je možna velika količina prilagoditev. Podjetju ni treba držati splošnega sporočila ali ponudbe. Namesto tega lahko podjetja uporabljajo podatkovne zbirke svojih strank, da jih razdelijo na podlagi preteklega vedenja in da ponudbo vrednosti prilagodi svojim navideznim željam. Za več segmentov strank je mogoče ustvariti številna materiala za neposredno trženje, če želi podjetje razširiti svojo prilagoditev.
Potencialni prihranki stroškov
Neposredno pošiljanje na ciljne trge lahko prihrani stroške trženja. Če podjetje želi samo ciljati na določen segment, mu ni treba porabiti denarja za pošiljanje materialov vsem razpoložljivim potrošnikom. Podobno lahko mnoga podjetja uporabljajo e-poštne in besedilne kampanje za uporabo neposrednega trženja na način, ki je prijazen prevozu, s čimer se znižajo stroški, povezani z dostavo. To je uravnoteženo s stroški ustvarjanja materialov.
Nenamerni učinki
Ena od pomanjkljivosti neposrednih ciljnih trgov je njihov osebni odziv na tržno akcijo. Vedno obstaja možnost, da bo podjetje užalilo, namesto da bi pritegnilo stranke. Veliko strank ne želi prejemati letakov, e-poštnih sporočil ali besedilnih sporočil o poslih. Tudi če podjetja dobijo dovoljenje, da uporabnike postavijo na poštne sezname, stranke morda ne želijo ali ne posvečajo pozornosti ponavljajočim se gradivom, jih izbrišejo ali vržejo v smeti, ne da bi gledali.
Lead Times
Čas priprave materialov za neposredno trženje je lahko daljši od drugih, bolj splošnih oblik oglaševanja. To pomeni, da lahko podjetje veliko časa napiše tržno vsebino, ustvari povezane slike, zagotovi popuste, ki jih posredujejo neposredna sporočila, ter natisne ali pošlje sporočila ciljnemu občinstvu. Če je čas pomemben dejavnik pri spodbujanju prodaje, je lahko neposredno ciljno trženje problematično.
