Kako prepoznati ciljni trg. Ustvarjanje kakovostnega izdelka ni dovolj, da bi se obrnili na vaše podjetje. Morate identificirati svoj ciljni trg, pa naj gre za določeno geografsko lokacijo ali določeno starostno skupino, ki vas zanima vaše izdelke. Ko prepoznate svoj ciljni trg, zmanjšate porabljena sredstva in razvijete bazo strank, ki lahko vzdržuje vaše podjetje v prihodnjih letih.
Poiščite prave stranke za vaše podjetje
Uporabite fokusne skupine, da ugotovite, katere demografske skupine in trgi so vaši izdelki privlačni. Fokusna skupina je v bistvu intervju med članom vašega podjetja in 6 do 12 povprečnimi potrošniki o kakovosti vaših izdelkov in storitev. Preglejte tipična vprašanja in aktivnosti na fokusnih skupinah na spletnih mestih, kot je knjižnica Free Management (glej spodaj Viri).
Potujte v konkurenčne trgovine in podjetja, da opravite nekaj predhodnih tržnih raziskav. Posebej morate paziti na vrste izdelkov, ki jih potrošniki zanimajo. Ta poceni oblika tržnih raziskav vam pomaga ugotoviti, kje se v resničnem življenju srečujejo tržna prizadevanja in demografske skupine.
Usmerite svoja začetna tržna prizadevanja pri različnih potrošnikih z uporabo gverilskega trženja. Gverilska tržna prizadevanja vključujejo ulične ekipe, ki povečujejo ozaveščenost o določenih poslovnih in nepričakovanih dogodkih na javnih površinah, ki vključujejo vaše izdelke. Lahko ugotovite, kateri trgi najdejo vaše oglaševanje najbolj privlačno, medtem ko razvijate nove trge prek tega inovativnega marketinškega orodja.
Pošljite spletne ankete preteklim strankam, da ocenijo njihovo zadovoljstvo z vašo storitvijo. Vključiti morate neobvezna demografska vprašanja, kot so starost, stopnja dohodka in poklic, da bi pridobili vpogled v najbolj uspešne trge.
Pogovorite se s prijatelji, družino in sodelavci v različnih demografskih skupinah o svojih izdelkih. Ta neformalna tržna raziskava bi morala dati odkrito razpravo o tem, zakaj vaš izdelek ne uspe na nekaterih trgih, medtem ko prepoznate skupine, ki jih vaše oglaševanje ne doseže.
Ocenite in ugotovite, kako se bo vaš izdelek povečal s ciljnimi trgi in demografskimi skupinami v naslednjih nekaj letih. O tem, ali je vaš izdelek uporaben v različnih starostnih skupinah, se pogovorite. Rezultat te razprave bi morala biti odločitev o tem, ali bi bilo treba vaš izdelek razširiti, da bi pomagali večjemu številu potrošnikov ali zožili nove potrošnike na določenem trgu.
Nasveti
-
Ostanite prilagodljivi pri svojem pristopu k ciljanju na idealen trg vašega podjetja. Potrošniki so pogosto uvrščeni v splošne kategorije, kot so starost, spol in dohodek, vendar ljudje spadajo v veliko ožja področja. Prizadevati si morate za tržno in prodajno tržno nišo, da boste gojili zvestobo strank, ki jih druga podjetja ne upoštevajo.
