Avon je podjetje s časovno dokazano neposredno prodajo. Zahtevajo veliko predstavnikov in imajo raznoliko, kakovostno linijo izdelkov. Če ste že predstavnik ali razmišljate o tem, da postanete eden, morate imeti zmožnost, da si sami postavite cilje, promovirate izdelke in ste samozavestni. S tem poslom za neposredno prodajo je možno biti uspešna, vendar se je treba potruditi. Tukaj je nekaj idej o tem, kako kar najbolje izkoristiti svoje podjetje Avon.
Zastavi si cilje. Ustvarite podroben načrt o tem, koliko novih strank boste kontaktirali vsak mesec, koliko prihodkov boste ustvarili vsak mesec in koliko strank boste spremljali vsak mesec. Te cilje naj bo vedno pred vami. Vsakodnevno jih pregledajte in jih presežite. Na primer: V tem mesecu želite vnesti 10 novih strank, narediti 500 $ in spremljati 30 prejšnjih strank. Vsak dan preglejte ta cilj in se vprašajte, kaj lahko storite, da dosežete cilj. Nato se lotite gibanja proti cilju in ga povečajte vsak mesec.
Spravi svoje ime ven. Pustite ljudem, ki jih poznate, svoje podjetje in se pogovorite z njimi o izdelkih. Prosite za napotitev, če poznajo nekoga, ki uživa v Avonovih izdelkih. Bodite pozorni na nove priložnosti povsod. Podaj letake in vizitke. Vprašajte ljudi, ali lahko dobite njihove informacije za vzpostavitev posvetovanj. Neprestano spodbujanje vašega podjetja je edini način, da boste lahko zaslužili. Na primer: Vsak teden greste na sestanek PTA. Medtem ko se boste pogovorili z novo mamo in omenili, da prodajate izdelke Avona. Zdi se, da vas zanima, da nam posredujete več informacij. Dal si ji vizitko in katalog. Naslednji dan vas pokliče z naročilom za sebe in vam pove, da je sprejela vaš katalog okoli svoje pisarne in da vam bo v naslednjih dneh naročila več naročil. Zdaj ste ustvarili nov primarni stik in več sekundarnih stikov. V njeno pisarno lahko redno obiskujete naročila in nove kataloge.
Bodi ustvarjalen. Vsak dan preživite nekaj časa in razmišljajte o načinih, kako ustvariti izdelke. Ustvarite posebnosti, spodbude, košare, tematske dogodke … vse vrste edinstvene ideje, ki vas bo ločila od vaše konkurence. Primer bi lahko bil ustvariti košaro losjoni v maju za spodbujanje za darilo za dan matere. Pripravite letak, ki ga lahko pošiljate po e-pošti ali po pošti prejšnjim strankam. Druga ideja je promocija za rojstni dan, kjer predhodnim strankam vsako leto podarite kupon na svoj rojstni dan skupaj z osebno noto v vašem najnovejšem katalogu.
Nadgradite svoje prednosti. Ena od prednosti tega, da ste predstavnik družbe Avon, je, da imate stik s strankami. Ko stranka odide v trgovino, da kupi izdelek, ga ne morejo najprej preizkusiti, zastaviti vprašanja ali komentirati. Igrajte na dejstvo, da ste tam za stranko in da vas skrbi zanje. Nadaljnje spremljanje z vsemi novimi strankami po nakupu. Načrtujte posebno kosilo ali prodajo za vaše najboljše stranke. Storitev za stranke je ključnega pomena, da postanemo uspešni v tem poslu. Primer: Imate kupca, ki od vas vsako četrtletje kupi isto šminko. Ta izdelek je poseben ta mesec. Stranko pokličete ali pošljete e-pošto, da jo obvestite o posebnem. To vam bo dala vedeti, da vam je mar za njo in da vam zaupa in želi še naprej poslovati z vami.
Omrežje z drugimi. Če poznate druge ženske, ki so predstavniki družbe Avon, ali kateri koli drugi predstavnik za neposredno prodajo, se z njimi pogovorite o njihovem poslovanju. Bodite odprti in iskreni ter pripravljeni deliti ideje in nasvete. Če lahko zgradite skupino ljudi, ki si vsi želijo uspeti, se redno srečujejo. Razpravljajte o strategijah, ciljih in načrtih. To bo koristilo vsem sodelujočim!
