Pospeševanje prodaje je spodbuda, ki se ponudi potrošniku ali potencialni poslovni stranki, da spodbudi nakup izdelka ali storitve. Mnoga podjetja uporabljajo strategije pospeševanja prodaje za kratkoročno povečanje prodaje. Podjetje lahko ponudi številne vrste dejavnosti pospeševanja prodaje, vključno z brezplačnimi vzorci, kuponi, popusti, premijami, demonstracijami izdelkov, materiali, ki so predmet nakupa (POP), in celo povračili ali rabati.
Brezplačni vzorci
Mnoga podjetja uporabljajo brezplačne vzorce za uvedbo novega izdelka. Brezplačni vzorci se lahko pošljejo po pošti, razdelijo v nedeljski časopis ali oddajo v trgovini. Zlasti podjetja, ki se ukvarjajo s hrano, lahko želijo, da ljudje poskusijo novo klobaso ali pecivo. Zato bodo pogosto najemali agencijo za tržne raziskave, da bi kuhali, rezali in prenašali brezplačne vzorce hrane. Cilj brezplačnih vzorcev je pridobiti potrošnike, da poskusijo hrano in opravijo nakup. Navsezadnje želi podjetje pridobiti te ljudi kot stalne stranke.
Programi zvestobe
Nekatera podjetja uporabljajo programe zvestobe kot promocijske prodaje, ki kupce spodbujajo k večjemu nakupu. Programi zvestobe običajno vključujejo člansko izkaznico, ki jo je mogoče elektronsko spremljati prek registra nakupov. Na primer, kino lahko ponudi brezplačne kokice, pijače ali celo vstopnice za stranke, ki porabijo določeno količino denarja.
Premije
Premije so zelo priljubljene prodajne promocijske dejavnosti, ki zagotavljajo darila potrošnikom. Restavracije s hitro prehrano uporabljajo premije ves čas, pogosto dajejo igrače ali premikajo osebne lutke z nakupom otroškega obroka. Včasih nekonkurenčna podjetja medsebojno sodelujejo v pospeševanju prodaje. Na primer, proizvajalec ustne vode lahko oddaja nitke, kar je še en del ustne higiene.
Nagradna igra
Nagradne igre so druga vrsta promocijske dejavnosti prodaje. Založniki revij že vrsto let uporabljajo nagradne igre za povečanje naročnine. Nagradna igra ponavadi mora biti dovolj pomembna, da pritegne ogromno število ljudi, da opravijo nakup. Denar, avtomobili in celo računalniki se uporabljajo v nagradnih prodajah.
Predstavitve izdelkov
Predstavitve izdelkov ali predstavitve so še ena uspešna dejavnost pospeševanja prodaje. Včasih se prikažejo predstavitve izdelkov, ki strankam pokažejo, kako uporabljati nove ali bolj tehnične izdelke. Včasih bo demo, kot je računalniški terminal, nastavljen, da ga bodo lahko preizkusili. Včasih bo oseba, kot je model, uporabljena za prikaz izdelka. Prikaz izdelka se lahko izvaja brez posredovanja, da bi pojasnili različne funkcije.
