Obstajajo štiri komponente "trženjskega spleta", ki se imenujejo tudi "štirje Ps": proizvod, njegova cena, kraj prodaje in taktike, ki se uporabljajo za promocijo. Pospeševanje prodaje je del promocijske komponente in poteka na prodajnem mestu.
Lastnosti
Namen taktike pospeševanja prodaje je spodbuditi zanimanje potrošnikov za izdelke ali izdelke podjetja. Te taktike vključujejo popuste za stranke, darila in brezplačne vzorce. Takšne pobude spodbujajo stranke k nakupu predmetov.
Koristi
Ko se podjetje širi na nove trge, uporablja sheme za pospeševanje prodaje, da razume sprejemljivost izdelka. Prodaja in dobiček družbe naraščata, ker je več kupcev privabljenih v nakup svojih izdelkov. Stranke imajo koristi, ker lahko preizkusijo izdelek, preden opravijo končni nakup.
Vrste
Promocije prodaje spadajo v tri glavne vrste. Prodajne promocije, ki temeljijo na strankah, potrošnike obveščajo o obstoju izdelka. Podjetja porabijo veliko časa, denarja in truda za te strategije. Promocije na prodajnih mestih dajejo prodajnim ekipam bonuse in spodbude, da jih čim bolj motivirajo za prodajo. Taktike pospeševanja prodaje na drobno ponujajo provizije trgovcem na drobno, ki prodajajo in promovirajo izdelke podjetja.
