Promocije prodaje so kratkoročne spodbude za nakup izdelkov. Vodje trženja uporabljajo pospeševanje prodaje, da bi spodbudili nakup in povečali zanimanje potrošnikov za izdelek. Promocije se razlikujejo od oglaševanja, saj oglaševanje ponuja razloge za nakup, promocije pa ponujajo spodbude za nakup. Primeri promocij vključujejo popust pri prodaji, brezplačne vzorce, kupone, vračila, nagrade, predstavitve, demonstracije, natečaje in premije.
Cilji prodajne promocije
Vsaka oglaševalska akcija ima edinstveno tržno vlogo, vendar se promocije pogosto uporabljajo za spreminjanje kratkoročnih interesov v dolgoročno lojalnost izdelkov. Promocije prodaje privabljajo nove stranke, nagrajujejo predane stranke in prepričujejo občasne kupce za nakup. Vodje trženja izdelka z zmanjšanim zanimanjem bodo pospeševali prodajo, da bi izdelek ostal v prometu. Medtem pa promocije za višje cene, dražje izdelke, uporabljajo pospeševanje prodaje za pretvorbo potrošnikov, ki običajno opravljajo ekonomične nakupe.
Vrste promocij prodaje
Vzorci so brezplačna količina izdelka, običajno manjša od količine, ki je na voljo za nakup. Vzorci lahko pridejo po pošti ali priložijo drugim izdelkom. Kuponi dajejo imetniku pravico do prihrankov pri izdelkih. Tradicionalno so kuponi prihajali kot direktna pošta ali v časopise, vendar so kuponi, natisnjeni iz spletnih virov, vse bolj priljubljeni. Premije so darila, ki prihajajo z nakupi. Običajne premije so prodaja in nakup daril, ki prihajajo od pošiljanja UPC kod in potrdil proizvajalcem. Nagrade si lahko pridobite na tekmovanjih, igrah in nagradnih igrah, ki jih sponzorirajo podjetja. Povračila ali rabati omogočajo vračilo denarja v določenem trenutku po nakupu. Nenazadnje pa se prikaže in prikaže tržišče potencialnim strankam s predstavitvijo oglaševanja, kjer se izdelek prodaja.
Razvoj promocijskih akcij
Tržni menedžerji imajo več možnosti pri ustvarjanju promocijske kampanje, različne vrste promocij pa se lahko kombinirajo, da bi povečali učinek promocij. Na primer, kupon in natečaj lahko spodbujata različne vrste potrošnikov k nakupu istega izdelka. Odločiti se je treba o geografskem obsegu in trajanju promocije. Natečaji in rabati zahtevajo določene pogoje. Mnoge države imajo zakone, ki urejajo promocije, zlasti tekmovanja. Tudi vodje trženja morajo ustvariti in se prilagoditi celotnemu proračunu za pospeševanje prodaje.
Izvajanje promocijskih promocij
Oglaševalske akcije je treba oglaševati z različnimi mediji, vključno s časopisi, televizijskimi in radijskimi spoti. Večina sodobnih promocijskih kampanj vključuje elemente informacijske tehnologije, kot so objave na spletni strani ali e-poštni opomniki, ki obravnavajo promocijo. Ker se promocijske kampanje izvajajo za določen čas, morajo tržni menedžerji širiti besedo o promociji in prepričati številne stranke, da uporabijo promocijo, zakaj kupujejo izdelek podjetja.
