Prodaja in trženje sta medsebojno povezani disciplini, ki zahtevata skrbno načrtovanje in izvedbo. Vloga napovedovanja prodaje v marketingu je pomembna, saj se trženje uporablja za ustvarjanje in vožnjo vodil v prodajno cevjo podjetja.
Funkcija
Podjetja uporabljajo napovedi prodaje, da bi ugotovila obstoječo raven povpraševanja na trgu, pa tudi prihodnje povpraševanje po proizvodih ali storitvah podjetja. Napovedovanje se lahko uporabi za napoved prihodkov od prodaje na ravni celotne družbe, kot tudi za posamezne poslovne enote ali proizvodne linije.
Pomembnost
Prodajne napovedi neposredno vplivajo na tržni načrt podjetja. Oddelek za trženje je odgovoren za to, kako stranke in potencialni kupci zaznavajo njegove izdelke in storitve v primerjavi s svojimi konkurenti, in uporablja napoved prodaje, da oceni, kako lahko poraba za trženje usmerja povpraševanje in poveča prodajo.
Časovni okvir
Podjetje običajno uporablja podatke iz preteklih tržnih kampanj, da ustvari napoved prodaje. Na primer, organizacija lahko pogleda na število odgovorov iz stare televizijske oglaševalske akcije, ki je pomagala povečati prodajo v določeni sezoni ali mesecu.
