Napovedovanje prodaje je pogosta dejavnost v prodajno usmerjenih organizacijah. Natančne napovedi ponujajo koristen vpogled v prihodnje prihodke in pomagajo pri oblikovanju poslovnega načrta za prihodnost, vendar jih zaskrbljenost zaradi časa, potrebnega za pripravo napovedi in pristranskosti prodajnih strokovnjakov, lahko zmanjša privlačnost. Poleg tega lahko nepredvidene gospodarske ekspanzije ali krči hitro naredijo projekcije zastarele.
Uskladitev strategije in rezultatov
Ko se napovedi prodaje dobro ujemajo s poslovno strategijo podjetja, omogočajo, da se pravi viri dodelijo ob pravem času. Podjetje s ciljem povečati svojo bazo strank za 10 odstotkov, na primer, lahko temelji na visokih prodajnih napovedih in dodeli potrebna sredstva prodajalcem, da ustvarijo možnosti. Podjetje z agresivnimi prodajnimi napovedmi lahko vlaga več časa in denarja v usposabljanje prodajalcev za optimalno učinkovitost. Poleg tega, če so spodbujevalna plačila vezana na poslovne cilje, so prodajni predstavniki pogosto bolj motivirani za doseganje svojih ciljev.
Prilagoditvene možnosti
Druga ključna prednost napovedi prodaje je priložnost za prilagoditve na podlagi pričakovanj. Če podjetje predvideva precej več poslov, kot jih ima trenutno osebje, lahko na primer človeški viri vodijo k zaposlovanju, da bi ljudi vzpostavili.Po drugi strani, če so prodajne napovedi skromne glede na osebje in cilje, lahko podjetje preuči načine za povečanje učinkovitosti. Dodatne naložbe v trženje, boljše usposabljanje, bonusi, združevanje izdelkov in razvoj novih rešitev so vse možne strategije za prilagajanje na nizke napovedi.
Vključenost časa
Primarna pomanjkljivost prodajnih napovedi je, da potrebujejo čas za razvoj. Podjetja uporabljajo različne metode napovedovanja, ki se opirajo na prodajalce, vodje prodaje ali prodajalce za izvajanje dodatnih nalog. Ne glede na uporabljeni pristop podjetje plačuje čas in sredstva, ki jih potrebuje za pripravo prodajnih napovedi, kot bi sicer. Tudi z večjo vključenostjo prodajnih predstavnikov v napovedovanje, je manj časa porabljenih za telefone in na področjih, ki ustvarjajo prodajo.
Negotovost glede okolja
Ko so prodajalci dejavni pri napovedovanju, lahko natančnost negativno vpliva na prekomerni optimizem, ali pa s sabljanjem peska, da se zmanjša tveganje za slabe rezultate. Z veliko metodami napovedovanja se tudi okoljska ali industrijska negotovost ne upošteva. Četrtletna napoved morda ne bo uresničila recesije na trgu sredi četrtletja, na primer. Če pride do slabih novic, lahko pride do podobnega primanjkljaja. Družbeni premiki od nekaterih proizvodov ali hitrega upada predhodno uspešnih izdelkov lahko prispevajo tudi k napovedanim napovedim.
