Napovedovanje prodaje zahteva čas, pogosto zahteva uporabo dragih tehnoloških orodij in je odprt za napake. Medtem ko lahko natančno in učinkovito napovedovanje pomaga pri načrtovanju, mora vodja prodaje upoštevati te potencialne slabosti pri izbiri prave strategije napovedovanja.
Časovno intenzivno dokončanje
Medtem ko obstaja več metod napovedovanja prodaje, dva široka pristopa vključujejo ročne in podatkovne procese. V obeh primerih je potreben precejšen čas za razvoj napovedi. V tradicionalnem ročnem sistemu prodajalci pripravijo lastne napovedi s pregledom tekočih računov in predvideno prodajo. Čas porabe napovedi je manj časa za prodajo. V sodobnejših procesih, ki temeljijo na podatkih, podjetja pogosto vključujejo tržno, informacijsko in prodajno osebje, ki sodeluje pri izgradnji sistema za zbiranje in analiziranje podatkov.
Drage orodje za tehnologijo
Ročni postopki niso tako tehnološko usmerjeni, vendar se običajno uporabljajo računalniška orodja, kot so preglednice. Tipične prodajne organizacije uporabljajo tudi programsko opremo za podatkovne baze za spremljanje stalnih odnosov s strankami. Več podatkov, ki jih podjetje zbere in analizira pri pripravi napovedi, večja je potreba po strojni in programski opremi. Podjetja včasih plačajo ponudnikom programske opreme dostop do licenc. Če ima vsak prodajalec dostop do računa za uporabo pri upravljanju odnosov in pripravi napovedi, lahko račun postane težak za organizacijo.
Notranja pristranskost
Napovedovanje naj bi bilo realistična projekcija pričakovane prodaje in ne upodobitev želene prodaje. Izziv za trženje in prodajne predstavnike podjetja pri pripravi napovedi je, da je težko preprečiti notranjo pristranskost. Prodajni zastopniki izgledajo bolje in zaslužijo več provizije, ko dosežejo visoke prodajne cilje. Ta naravna želja po vzvišenih težnjah lahko privede do napihnjenih napovedi, glede na članek iz maja 2013, ki ga je objavil vodja trženja vsebin InsightSquared Gareth Goh. Ko so napovedi prodaje visoke, lahko podjetja preveč vlagajo v zaloge in vire za pripravo na prodajne dejavnosti.
Podzavestne meje ali vrečke s peskom
Po drugi strani pa, ko ljudje, ki sodelujejo pri ustvarjanju prodaje, razvijajo ali slišijo napovedi prodaje, lahko nenamerno omejijo svoj potencial. Če se predvideva, da bo določen predstavnik ustvaril 200.000 $ v četrtletni prodaji, se bo morda odločil, da se bo nekoliko upočasnil, če bo ta cilj dosegel, ko bo v četrtletju ostalo še nekaj tednov. Predstavnik bi se lahko sprijaznil z zamislijo o preseganju napovedi z dostojnim zneskom. Verjetno bi prodajalec še naprej spodbujal optimizirano proizvodnjo, če ne bi imel občutka, kaj podjetje pričakuje od njega v četrtletju. Nekateri prodajalci namerno pod napovedjo kot taktiko izkoristijo nizke kvote ali bonuse, ki bi jih podjetje lahko uskladilo z nizkimi napovedmi.
