Industrija bencinskih črpalk je precej homogena: cene, udobje, izdelki in arhitektura so precej podobni za večino bencinskih črpalk v državi. Zaradi tega se morajo lastniki bencinskih črpalk posvečati ustvarjalnim tržnim strategijam, ki prinašajo nove stranke v vrata in obiskujejo nove obiskovalce v ponavljajočih se kupcih.
Konkurenca za cene
Kupci bencinskih črpalk lahko bencinske črpalke obravnavajo kot praktično nediferencirane. Kupci pogosto izberejo, katera bencinska postaja se bo podpirala na podlagi trenutnih cen goriva, namesto da bi delovala zvesto eni sami postaji. Da bi ujeli te cenovno zavedne stranke, ostanite na vrhuncu cen plina na vašem območju. Pazljivo spremljajte cene tekmovalcev in se vedno ujemajte ali nekoliko premagajte najnižjo ceno.
Programi zvestobe
Kupci bencinskih črpalk pogosto kupujejo iste predmete redno. Uvedba programov zvestobe za predmete, kot so kava, hrenovke in poraba goriva, lahko vašim strankam spodbudi, da pogosteje obiščejo vašo postajo, tudi če se malce odmaknejo od nakupa od vas in prejmejo še eno točko do svoje nagrade.
Promocije natečaja
Ponudite dragocene nagrade za začasna tekmovanja in promocije ter oglašujte promocijo in nagrado v svojih prostorih. Naredite nagrado, ki bo spodbujala oglaševanje iz ust do ust - pomislite prosti plin za eno leto ali brezplačno kavo za vse življenje. Izkoristite radijske promocije, ki bodo spodbudile ta tekmovanja in znatno povečale kratkoročni obseg prodaje.
Partnerstva
Vzpostavite partnerstvo z lokalno ali regionalno trgovino z živili, da bi posnemali obsežne komponente bencinskih črpalk v trgovinah z živili. Kupci se navadijo, da zaslužijo popuste na bencinskih servisih, ki so povezani z določenimi trgovinami z živili; Oblikovanje lokalnega partnerstva vam lahko pomaga premagati val tega trenda. Ponudba popustov pokroviteljem druge lokalne ustanove vam lahko pomaga povečati obseg prodaje in zadovoljstvo strank.
Opremljenost
Uporabite svojo edinstveno mešanico izdelkov in storitev, da bi oglaševali oglaševanje v ustih in pridobili zvestobo kupcev. Vključite komponento za hitro prehrano, da razširite svoj ciljni trg. Razmislite o ponovni oživitvi polne storitve za eno ali dve črpalki. Prodajte loterijske vstopnice, alkohol, zaloge za cestna potovanja in vse druge predmete, ki jih kupci pričakujejo od trgovin.
