Izraz "strateška piramida" se nanaša na metodološki pristop k vodenju organizacije za trženje in na določen dokument, ki zajema in odraža ta pristop. Pojem strateške piramide ni specifičen za trženje, je pa splošen način načrtovanja dejavnosti podjetja. V strateški piramidi je poslovni načrt razdeljen na tri plasti, ki jih imenujemo sloj strategije, taktike in programov. Strategijska piramida tržnega načrta je osnovni sistem in se uporablja posebej za trženje.
Dokument
Tržni načrt je pisni dokument, ki opisuje pričakovane dejavnosti tržne organizacije v določenem času. Pogosto so načrti za trženje zasnovani tako, da upoštevajo dejavnosti za celo leto in dejavnosti lahko razdelijo četrtletno. V splošnem dokumentu o tržnem načrtu vsebino nato vodijo posamezne plasti strateške piramide.
Strategije
Zgornji sloj, za katerega se imenuje piramida, je sloj strategije. Strategijska komponenta dokumenta je povzeta različica tržne strategije podjetja. Strategija trženja, ki naj bi bila zasnovana za podporo celotne poslovne strategije, imenuje strateške tržne cilje in mejnike za njihovo doseganje. Na primer, strateški cilj trženja bi lahko bil »postati priznan kot ponudnik najkakovostnejših pripomočkov« v danem razredu. Ker gre za pogled na visoki ravni, ta razdelek ne vključuje podrobnosti, ampak preprosto določa ključne prednostne naloge.
Taktike
Stopnja taktike strateške piramide določa poseben pristop ali nabor pristopov, ki jih bo tržna organizacija sprejela za doseganje svojih strateških ciljev. Na primer, če strategija trženja zahteva splošno diverzifikacijo izdelka, potem plasti taktike imenujejo določene izdelke ali proizvodne linije, na katere se bo organizacija osredotočila.
Programi
Najbolj podrobna in specifična plast piramide strategije tržnega načrta je programska plast. Ta del dokumenta določa posebne programe, ki bodo podprli vsako od navedenih taktik v oddelku taktike. Informacije o programu vključujejo podrobnosti o človeških virih, ki so potrebni za vsak program, proračunske zahteve, predhodne časovne roke in ključne datume koledarskega mejnika.
Posodobitve
Podobno kot pri večini tržnih dokumentov, je piramida strategije tržnega načrta predmet rednih posodobitev in revizij. Posodobitve načrta lahko temeljijo na spremembah strategije podjetja, ki posledično spreminjajo tržno strategijo. Tudi če strategije ostanejo enake, lahko spremembe v tržni pokrajini zahtevajo posodobitev taktik in programov. Na primer, nov izdelek konkurenta lahko spremeni povpraševanje potrošnikov, sprememba, ki se mora nato odražati v načrtu. Poleg pregledov, ki temeljijo na odzivih na tržne dogodke, je treba strateški piramidni dokument pregledati četrtletno.
