Različna strategija trženja je pristop k ciljnemu trženju, kjer se podjetje trži v več tržnih segmentih z uporabo različnih tržnih mešanic za vsako posamezno. To je eden od treh skupnih pristopov k ciljnim tržnim strategijam in je običajen, kadar podjetje meni, da ima edinstvene koristi, ki bi bile privlačne za različne trge.
Razumevanje diferencirane marketinške strategije zahteva, da razumete nekaj ključnih tržnih pogojev: ciljne tržne strategije in trženjski splet. Preučite te izraze in primere iz resničnega življenja, kako delujejo v poslovnem svetu, da bi okrepili svoje razumevanje, kako lahko za vaše podjetje delate različno strategijo trženja.
Tri edinstvene ciljne marketinške strategije
Tri najpogostejše ciljne tržne strategije so diferencirane, nediferencirane in koncentrirane, glede na Western Publishers Ltd. Medtem ko diferencirana strategija trženja pomeni, da ciljate na vsak segment posebej, nediferencirana strategija pomeni, da ciljate na več tržnih segmentov s splošno skladnim pristopom.
Na primer, nediferencirana marketinška strategija za teniške žogice je namenjena lastnikom psov in strokovnjakom s poudarkom na zdravstvenih prednostih vadbe z žogami za tenis. Lastniki psov uporabljajo žogice za igranje s svojimi psi, strokovnjaki pa lahko po delu igrajo tenis, vendar oba izkoristita isto teniško žogico: vadbo. Diferencirana strategija trženja bi se osredotočila na trajnost žog pri ciljanju lastnikov psov, s poudarkom na tem, da bodo žoge letos nosile pse v ustih in da bi jih vrnili, medtem ko bi bila strategija trženja teniških žog profesionalcem namesto tega Osredotočite se na to, kako je tenis odličen hobi, ki jih lahko poveže z drugimi v svoji industriji.
Koncentrirana strategija pomeni, da boste svoje proizvodne in trženjske aktivnosti osredotočili na zadovoljevanje potreb enega segmenta trga ali zelo majhnega števila. Z uporabo našega primera za teniško žogico bi bila osredotočena marketinška strategija tista, ki trži teniške žogice malim trenerjem, s poudarjanjem njihove vrednosti v usklajevanju roke in oči.
Razvijanje trženjskega spleta
Kombinacija trženja, splošno znana kot 4 Ps marketing, je mešanica štirih ključnih elementov, ki gredo v vaša tržna prizadevanja. To so:
- izdelka
- kraj
- ceno
- promocijo
Izdelek je tisto, kar ste trženje, kraj ali distribucija je razpoložljivost ponudbe, cena je strošek, in promocija vključuje posebne oblike trženja uporabljajo.
V diferencirani strategiji je sestava vašega marketinškega spleta po naravi drugačna za vsak tržni segment. Lahko tržite drugačen izdelek, uporabljate različna promocijska orodja ali imate različne cenovne točke. Oglasi za teniške žogice, ki so na primer ciljno usmerjeni kot strokovnjaki, so lahko predvsem oglasi v družabnih medijih, medtem ko bi bili oglasi, ki naj bi jih videli mali trenerji, bolje zapakirani kot plakati v dobrih športnih trgovinah in v bližini igrišč.
Razumevanje primerov diferenciranega trženja
LearnMarketing.net si v pregledu ciljnih trženjskih možnosti deli primer letalskega prevoznika, ki cilja na ekonomsko, poslovno in trenersko letenje z različnimi marketinškimi programi in cenovnimi točkami. Številni ponudniki storitev, ki temeljijo na naročnini, ciljajo na različne tržne segmente z uporabo stopenjskih programov za določanje cen in ugodnosti. Na primer, nizkocenovni iskalci storitev pretakanja lahko dobijo bolj osnovni ali minimalni paket storitev, medtem ko bi iskalci boljše kakovosti dobili boljšo ločljivost in več kanalov za višjo ceno.
Diferencirane tržne prednosti in pomanjkljivosti
Glavna prednost uporabe diferencirane tržne strategije je zmožnost vzvoda vaših različnih prednosti, saj se najbolje ujemajo z vsakim tržnim segmentom. Glavna pomanjkljivost diferenciranega trženja je v tem, da so stroški za različne izdelke ali trg z različnimi sporočili za vsak segment večji. Western Publishers opozarjajo, da so večja podjetja bolj opremljena za uporabo diferenciacije, ker imajo večjo verjetnost, da bodo na vsakem trgu dobila zadosten obseg, da upravičijo stroške. Manjša podjetja po drugi strani običajno nimajo proračuna za uspešno uporabo diferenciranih tržnih strategij in se morajo namesto tega zanašati na nediferencirane strategije.
