CPG je kratica, ki pomeni "potrošno pakirano blago". Industrija maloprodaje in distribucije razlikuje CPG od drugih potrošniških predmetov, kot so izdelki ali oblačila, ker so predpakirani. Trgovine z živili, veleblagovnice in druge prodajalne na drobno nosijo na tisoče CPG. Podjetja za trženje prevzamejo proizvajalce CPG kot stranke, da jim pomagajo pri upravljanju blagovnih znamk, embalaže in predstavitvenih vidikov svojih izdelkov.
CPG industrija
Industrija CPG vsako leto prinaša milijarde dolarjev prihodkov. Čeprav v industriji prevladujejo nekatere največje blagovne znamke na svetu, vključno s podjetji Proctor and Gamble, Coca Cola, Pepsi, Kellogg's, Unilever in Kraft, je dom tudi manjšim lokalnim in regionalnim proizvajalcem. S tako številnimi podjetji različnih velikosti, ki ponujajo široko paleto izdelkov, so izzivi, s katerimi se soočajo podjetja, ki se ukvarjajo s trženjem, ki zadovoljijo stranke CPG, lahko tako ogromni kot raznoliki.
Izdelki CPG
Eden od izzivov strank CPG je narava njihovih izdelkov. Ti izdelki se uvrščajo nekje med pokvarljivimi predmeti, kot so sveže meso in proizvodi, ter trajno blago, kot so orodja in oprema. Rok trajanja teh izdelkov je lahko od nekaj tednov do enega leta ali več. Naročnik mora najti načine za privabljanje novih strank, obenem pa ohranjati privlačnost do obstoječe baze strank, da ohrani in izboljša svojo prodajno uspešnost.
Distribucija CPG
Stranke CPG se soočajo s kompleksnimi vprašanji v procesih, ki nadzorujejo logistiko in distribucijo. Proizvodi CPG morajo pogosto iti skozi več stopenj, preden pridejo do potrošnikov. Distribucijska mreža dobaviteljev, distributerjev, posrednikov, skladišč in trgovcev na drobno mora ravnati s proizvodi na različnih stopnjah, preden lahko uporabniki dostopajo do njih. Nekateri izdelki so časovno občutljivi, drugi pa zahtevajo strog nadzor temperature. Vsaka vrsta izdelka ima svoj lastni distribucijski izziv, zato jim morajo podjetja s strankami s CPG pomagati pri obvladovanju teh izzivov in trženju izdelkov.
CPG Marketing
Trženjska prizadevanja so med glavnimi skrbmi strank CPG. Podjetja nenehno analizirajo učinke svojih cen, predstavitev in sestavin izdelkov, da bi izboljšali svoj položaj na zelo konkurenčnem trgu. Nekatera od teh prizadevanj, kot je sprememba logotipa ali izboljšanje zasnove paketa, prinašajo ogromne koristi. Drugi poskusi, kot so "New Coke" ali "Crystal Pepsi", postanejo sinonim za neuspeh. Stranke CPG morajo uskladiti svojo potrebo po inovacijah na vedno spreminjajočem se trgu s svojimi preizkušenimi tržnimi strategijami.
