Podjetja vzpostavijo tržni načrt, ki temelji na izdelkih, ki jih zagotavljajo. Prav tako je odvisna od velikosti podjetja in sredstev, ki jih imajo na voljo. Podjetja začnejo ta proces z zbiranjem podatkov o svojih strankah na trgu, kot so na primer načini nakupovanja in porabe. Obstajajo različne vrste tržnih načrtov, vključno s tistimi za nove izdelke, kategorijo izdelka ali segment trga.
Načrt trženja za določeno kategorijo izdelkov in tržni načrt blagovne znamke
V eni večji blagovni znamki je lahko veliko različnih izdelkov. Podjetje, ki proizvaja čistilne materiale, lahko na primer pod eno blagovno znamko opremi čistila za steklo, detergente za pomivalne stroje in mila za pranje perila. Za vsako posamezno postavko je izdelan ločen tržni načrt. To vključuje ekipo, ki razmišlja o prodajnih ciljih in napoveduje uspeh vsakega. Ti načrti se nato vključijo v okvir načrta, ki je bil določen za kategorijo ali blagovno znamko kot celoto.
Načrt trženja blagovne znamke je celotna usmeritev za celotno skupino izdelkov pod eno blagovno znamko. Ti se osredotočajo in združujejo izdelke blagovne znamke v okviru letne tržne strategije, ki jo določi vodja blagovne znamke.
Načrt trženja za nov proizvod in geografske tržne načrte
Ko se pripravi nov tržni načrt, je poudarek na splošnem konceptu izdelka. Izbrani koncept je treba skrbno določiti, prestrukturirati in nato preizkusiti na trgu. Eden od ključnih delov tega načrta je dejanska uvedba izdelka potrošnikom. Vsak korak za obdobje uvedbe izdelka je natančno določen.
Geografski tržni načrt je usmerjen na določeno območje, kot je država, soseska, mesto ali regija. Določeno območje ima lahko posebno potrebo, ki temelji na določeni gospodarski dejavnosti ali dogodku, ki bi pomagala tržiti proizvod na tem območju.
Tržni načrti za tržne segmente in načrte kupcev
Enkrat se bo isti izdelek prodajal na več ciljnih segmentov trga. Ti segmenti so specifične skupine prebivalstva, ki najverjetneje kupijo izdelek. Trženjska ekipa za vsako skupino določi drugačen načrt glede na njihove različne značilnosti in potrebe. Bistveno je, da skupina dobro pozna tržne segmente, saj lahko to daje ključno prednost pri prodaji tej skupini potrošnikov.
Tržni načrti za kupce so še bolj specifični, ciljno usmerjeni na različne stranke, ki podjetju zagotavljajo veliko posla. Vsak od njih se izvede na individualni osnovi in jih določi nacionalni vodja računa.
