Konkurenčna prednost na trgu je razlikovalni dejavnik, ki spodbuja dobiček podjetja. Izgradnja in ohranjanje konkurenčnih prednosti pritegne kupce, prispeva k poštenim cenam in ustvarja zvestobo.
Cena v primerjavi s kakovostjo
Quick MBA kaže, da lahko podjetje z nizkimi cenami ali diferenciacijo ustvarja konkurenčno prednost. Medtem ko nizke cene pritegnejo velik odstotek tipičnega ciljnega trga, le eno podjetje v industriji na dolgi rok uspe z donosno strategijo najnižje cene. Večina podjetij mora predstaviti svoje izdelke ali storitve. Te razlike povzročajo, da bolj zahtevni kupci plačajo več denarja za boljšo celovito rešitev.
Ponuja vrhunsko vrednost
Konkurenčne prednosti predstavljajo vaše podjetje iz zelo samovoljne in drage bitke za stranke. Če strankam ni mogoče jasno razložiti, zakaj je vaša blagovna znamka boljša, pustite, da je prihodek naključen. Stranka, ki analizira polico z 10 blagovnimi znamkami, ne bi imela nobenega prepričljivega razloga za nakup vašega. Ko vzpostavite odličnost v kakovosti izdelkov, ekološki pridelavi ali doslednih izkušnjah, pomagate stranki, da prepozna višjo vrednost. Ljubitelji tehnologije Apple običajno želijo svoje inovativne, vrhunske in kul tehnologije.
Ustvarjanje ponovitev poslovanja in zvestobe
Vaša konkurenčna prednost preprečuje, da bi se stranke vedno znova vračale. Stranka, ki zaznava, da določena restavracija ponuja najboljšo kombinacijo hrane, ambienta in vrednosti, se bo verjetno pogosto vrnila za obroke. Sčasoma ponavljajoče stranke razvijejo zveste odnose, ko imajo več pozitivnih izkušenj v vrsti. Ta zvestoba ne krepi le potencial prihodkov s temi strankami, vendar je bolj verjetno, da bodo vaše podjetje priporočili prijateljem, ki želijo enake ugodnosti.
Ekonomija obsega
Ko imate jasne, trajnostne konkurenčne prednosti, pridobite koristi ekonomije obsega. Ni vam treba vlagati toliko v razvoj kratkoročnih prednosti, da bi pritegnili stranke na vrata. Trajnostna prednost postane denarna krava vašega podjetja. Lahko prilagodite prednosti ali jih dodate skozi čas, vendar vam ni treba dosledno vračati denarja na raziskave in razvoj ter promocijo. Ker je vaš začetni marketing uspešen pri sporočanju različnih koristi, vam bodo stranke, ki jih pritegnete, pomagale širiti besedo prek družabnih medijev in besed iz ust.
