V trženju je distribucijski kanal vozilo, ki ga podjetje uporablja za prodajo svojih izdelkov in storitev strankam. Na splošno so distribucijski kanali bodisi neposredni, kar pomeni, da podjetje neposredno ali posredno sodeluje s strankami, kar pomeni, da posredniki opravljajo dejavnosti v imenu podjetja, da bi dosegli stranke. Ko podjetje razvije tržno strategijo, določi, katere kanale želi uporabiti. Podjetja se lahko odločijo za uporabo enotnega kanala ali strategije za več kanalov.
Tradicionalni mediji
Tradicionalni mediji so običajen distribucijski kanal, ki ga podjetja uporabljajo za ozaveščanje o svojih izdelkih in storitvah. Tradicionalni mediji vključujejo TV, radio, oglasne panoje, revije in časopise. Ker so stroški uporabe teh kanalov ponavadi visoki, je za mala podjetja težje začeti, da bi jih izkoristili; vendar imajo lokalni trgi pogosto majhne, neodvisne časopise ali skupnostne televizijske postaje, ki ponujajo cenejše možnosti oglaševanja.
Neposredni odziv
Trženje z neposrednim odzivom je druga vrsta distribucijskega kanala. Neposredni odziv vključuje številna komunikacijska vozila, kot so razglednice, prodajna pisma, e-poštni marketing in oglaševanje na televiziji. Ko uporabljate trženje z neposrednim odzivom, je pomembno, da imate poziv k dejanju. Na primer, infomerciali pogosto začnejo s predstavitvijo skupne težave, nato pa ponazarjajo, kako izdelek ali storitev rešuje ta problem. Trženje z neposrednim odzivom je lahko za podjetja dostopen način, da dosežejo potencialne stranke.
Odnosi z javnostjo
Odnosi z javnostmi so širok distribucijski kanal. Danes PR vključuje posredovanje zgodb medijem in ustvarjanje pozitivnega glasu o vašem podjetju ali blagovni znamki ter upravljanje spletne prisotnosti vašega podjetja in o tem, kako vaše podjetje sodeluje s svojimi strankami. Na primer, če stranka na spletu napiše negativno mnenje o vašem podjetju, lahko vaša ekipa za odnose z javnostmi odgovori na običajen način. Namen PR je, da se ljudje dobro počutijo glede nakupa vaših izdelkov ali storitev.
Internet in elektronsko poslovanje
Medtem ko so vse druge distribucijske poti navedene v povezavi z internetom - na primer z uporabo socialnih medijev kot del PR-akcije - obstaja ločen nabor orodij, ki se lahko uporabljajo kot distribucijski kanal, ki je zgolj sestavljen spletnih dejavnosti. Internet marketing vključuje optimizacijo iskalnikov, affiliate marketing in spletno oglaševanje. Optimizacija iskalnikov ali SEO vključuje prilagajanje vaše spletne strani in njene vsebine, tako da, ko uporabniki iščejo izdelke in storitve na spletu, podobno tistemu, ki ga ponuja vaše podjetje, se vaše spletno mesto prikaže na vrhu rezultatov iskanja. Affiliate marketing in spletno oglaševanje omogočata promocijo vaše blagovne znamke na drugih spletnih mestih z vsebino, ki bi bila zanimiva za vaše stranke.
