Distribucijski kanal je pretok izdelka od prvotnega proizvajalca do končnega kupca. Proizvajalci tradicionalno proizvajajo blago in ga nato prodajajo trgovcem na debelo, ki jih nato prodajajo trgovcem na drobno. Trgovci na drobno imajo inventar za potrošnike. Proizvajalci lahko poiščejo alternative za tradicionalni distribucijski kanal za optimizacijo dobička.
Prodaja trgovcem na debelo
Predpogoj distribucijskega kanala je, da se različne vrste podjetij specializirajo za različne elemente procesa. Proizvajalci imajo strokovno znanje na področju razvoja in proizvodnje izdelkov. Nekateri poudarjajo kakovostne rešitve, drugi pa se osredotočajo na množično proizvodnjo po nizkih stroških. Proizvajalci običajno skladiščijo dokončane zaloge do prodaje veletrgovcu. Trgovci na debelo, znani tudi kot distributerji, imajo inventar v skladiščih za distribucijo trgovcem na drobno ali potrošnikom.
Vloga distributerja
Strokovno znanje, ki je vključeno v trgovino na debelo, je pridobivanje končnih izdelkov po razumnih cenah in njihovo pridobivanje na trgu. Vrhunski trgovci na debelo identificirajo kakovostne ali vrednostno naravnane izdelke, od katerih pričakujejo, da bodo imeli kupci veliko povpraševanje. Po sklepanju sporazumov s trgovci na drobno trgovci na debelo pogosto kupujejo in odpremljajo izdelke, da bi dopolnili naročila v trgovinah. V nekaterih primerih trgovci na debelo dobavljajo blago neposredno potrošnikom.
Maloprodaja strankam
Strokovno znanje trgovcev na drobno vključuje skladiščenje pri roki, razbijanje razsutih predmetov in zagotavljanje storitev za stranke. Trgovci na drobno opredelijo potrebe in želje posameznih ciljnih trgov ter ponujajo blago in storitve, ki jih je treba ujemati. Tradicionalni trgovci z opeko in malto nabavljajo blago od trgovcev na debelo in predložijo naročila za obnovitev. Nekateri trgovci na drobno se povezujejo z distributerji prek elektronske integracije podatkov in sodelujejo v učinkovitejšem sistemu, ki je znan kot založnik, ki ga upravljajo prodajalci. Spletni trgovci na drobno imajo lahko blago v svojih distribucijskih centrih ali pa se zanašajo na distributerje za izpolnjevanje spletnih naročil.
Alternativne strategije proizvajalcev
Proizvajalci izdelkov niso omejeni na tradicionalno pot. Nekatera podjetja najdejo bolj donosne načine za distribucijo končnega blaga. Z zmogljivostjo interneta lahko proizvajalci prodajajo na spletu in dostavljajo zaključeno blago neposredno iz svojih distribucijskih centrov. Ta strategija je znana kot vertikalna integracija naprej. Odpravljanje tradicionalnih postopkov distribucije zmanjša tudi stroške dodatka. Glavni izziv je, da morajo proizvajalci razviti trženje, transport in logistiko ter storitve za potrošnike, ki za njih niso bistvene prednosti. Proizvajalci lahko razvijejo tudi ekskluzivne sporazume s trgovci na debelo ali trgovci na drobno, ki jim dovolijo izključne pravice do trženja blaga potrošnikom. Ta strategija je učinkovita, če lahko prodajalec na drobno ali dobro blagovno znamko ustvari več prihodkov z izključnimi pravicami, kot bi jih lahko ustvarilo več prodajalcev z odprtim dostopom.
