Vsi poslovni odhodki niso ustvarjeni enako. Nekateri, na primer materialni in proizvodni seznam, dajejo pravočasne in ustrezne informacije o učinkovitosti vašega poslovanja. Druge, kot so najemnina in poslovna dovoljenja, govorijo v ozadje o stroških, ki večinoma ostajajo enaki, ne glede na to, ali služite eni stranki ali 50. Vaš odstotek bruto marže meri razmerje med vašimi neposrednimi stroški poslovanja in vašim celotnim prihodkom. Pomaga vam, da kratkoročno ocenite svojo dobičkonosnost in dolgoročno svoj potencial za donosnost.
Nasveti
-
Odstotek bruto marže je merilo potenciala vašega podjetja za donosnost. Za izračun bruto odstotka bruto dobička delite bruto dobiček z bruto prodajo.
Bruto dobiček in bruto marža
V oddelku odhodkov v vašem izkazu poslovnega izida so najprej navedeni vaši neposredni stroški poslovanja ali stroški prodanega blaga. Navedene postavke zajemajo vse nakupe in izdatke, ki jih lahko jasno sledite in povežete glede na vaše tekoče zaslužke. Če ste lastnik trgovine na drobno, boste potrebovali inventar, ki se bo prevedel v prodajo strank, in če boste vodili restavracijo, boste potrebovali sestavine, ki gredo v vaše menijske predmete, in kuhinjsko osebje, ki dela za pripravo hrane in na tablice strank. Več ko prodate, več boste porabili v teh kategorijah.
Bruto dobiček je znesek, ki ostane po odštetju neposredne prodaje ali stroškov prodanega blaga iz bruto prihodka. Prikazuje, koliko bi si zaslužil, če ne bi bilo treba plačati vseh neposrednih stroškov delovanja ali zneskov, ki jih porabite za ohranitev poslovne infrastrukture, v nasprotju z vsakodnevnimi stroški, ki se očitno prenašajo v prodajo.. Bruto marža se izračuna iz bruto dobička in je drug način izražanja iste informacije. Medtem ko bruto dobiček preprosto zagotavlja število, bruto marža kaže, kako se to število nanaša na vašo skupno prodajo, tako da izrazite bruto dobiček kot odstotek celotnih prihodkov od prodaje.
Formula bruto marže je bruto dobiček, deljen z bruto prodajo. Višja kot je ta številka, večji je vaš potencial za dobičkonosnost, še posebej, ko se povečujete. Seveda bo ta predvidena donosnost odvisna tudi od ohranjanja drugih stroškov poslovanja. Tudi če vaši neposredni stroški predstavljajo le majhen odstotek prihodkov, ki ste jih prevzeli, vaše podjetje dolgoročno ne bo donosno, če je vaša najemnina tako visoka, da verjetno ne boste nikoli zaslužili dovolj, da bi jo pokrili.
Zakaj je pomembna bruto marža
Neposredni stroški, ki se nanašajo na izračun bruto marže, se pojavijo pri vsaki transakciji, ki jo opravi vaše podjetje. Za prodajo morate imeti pri roki izdelek. Manj boste plačali za ustvarjanje ali nabavo tega izdelka, več boste na koncu zaslužili. Če je vaša bruto marža nizka in če je zaloga vaše trgovine ali skladišča draga, boste morda obdržali svoj poslovni izid s povečanjem obsega prodaje. 20-odstotna marža na 10.000 $ v tedenski prodaji prinaša 2.000 $ bruto dobička, 20-odstotna marža na 1000 $ v tedenski prodaji pa samo 200 $. Vendar pa bo močna bruto marža prevedla v večji dobiček, ne glede na obseg prodaje. To traja samo 5.000 $ v tedenski prodaji, da bi zaslužili 2.000 $ dobička, če je vaša bruto marža 40 odstotkov in ne 20 odstotkov.
Izračunavanje vaše bruto marže vam daje informacije, ki lahko prispevajo k večji donosnosti. Če je vaša bruto marža nevzdržno nizka, je bolje videti in razumeti to težavo kot preiti iz tedna v teden in se sprašujete, zakaj v banki nikoli nimate dovolj denarja. Zmanjšanje stroškov za blago, prodano v kategorije, kot so materiali in proizvodne plače, vam daje dodatne pomembne informacije. Če veste, kje ste porabili preveč denarja, boste dobro pripravljeni za izvajanje strategij za zmanjševanje stroškov.
Bruto margina sivih območij
Čeprav se zdi, da je formula bruto marže razumno enostaven način za ocenjevanje zdravja poslovanja vašega podjetja, se lahko njegov resnični pomen včasih spremeni. Neposredni stroški, ki jih odštejete od vaših bruto prihodkov, predstavljajo izdatke, ki gredo neposredno v proizvodnjo, vendar včasih meja med proizvodnjo in drugimi vidiki vašega delovanja ni povsem jasna. Upravljavska delovna sila se običajno izračuna ločeno od delovnih ur zaposlenih, vendar če ste na rednem traku na kratko zaposleni in vaš vodja stopi v roke, je malo verjetno, da bo vaš računovodja ločil stroške tega dela vašega upravljavskega časa.
Restavracija lahko kuhinjsko delo obravnava kot del cene prodanega blaga in delovne stroške kot fiksne stroške, ker morate imeti na tleh osebje, ne glede na to, ali stranke na določen dan pridejo na vrata. Vendar pa je to razlikovanje nekoliko arbitrarno, ker potrebujete tudi kuhinjsko osebje, tudi če nimate strank, ker nikoli ne veste, kdaj bodo prišli gostje, in nekdo mora pripraviti večerje. Poleg tega delo na prednjem delu dela prispeva k končnemu izdelku, ki je predstavljen v računu kupcev, in potrebovali boste več ljudi na tleh med zasedenimi premiki kot med počasnimi.
V resnici je razlikovanje med neposrednimi in posrednimi stroški lahko včasih nekoliko poljubno in se lahko celo zniža na to, koliko časa in truda naj bi vaš knjigovodja vložil v razvrščanje različnih izdatkov in porabe ur na izplačane plače. Vzemite si čas za sledenje tem informacijam in zagotovo vam dajejo dragocene podatke o tem, kako poteka vaše poslovanje, vendar je potreben dodaten čas za obdelavo teh številk, natančnost številk pa je odvisna od informacij, ki jih je mogoče zelo težko dobiti. Zaposlene lahko zaprosite, da izpolnijo svoje časovne liste, da bodo odražali čas, namenjen različnim delovnim obveznostim, vendar je delavec lahko vključen v proizvodne in infrastrukturne naloge v eni uri.
Čeprav je skoraj popolnoma nemogoče izračunati odstotek bruto marže, lahko še vedno dobite številke, ki so koristne in pomembne, kar odraža najboljše informacije, ki jih lahko pridobite z viri za vodenje evidenc, ki jih imate. Naučite, kaj lahko iz številk hkrati ohranite njihove omejitve v mislih.
Povprečja bruto maržne industrije
Povprečni odstotki bruto marže se lahko od industrije do industrije zelo razlikujejo. Koristno je poznati povprečje za vašo industrijo, tako da lahko vidite, kako se primerja vaše podjetje. Vendar pa neugodno primerjanje z vašo industrijo ne pomeni nujno, da je vaše podjetje obsojeno na neuspeh, zlasti če ste sposobni ohraniti druge operativne stroške, kot je najemnina, relativno nizki.
Povprečna bruto marža za investicije in upravljanje premoženja je blizu 70 odstotkov, medtem ko je povprečje gostinske industrije blizu 30 odstotkov. Inženiring in kmetijstvo imata relativno nizke odstotke bruto marže okoli 11 odstotkov, medtem ko je nepremičninska industrija blizu 50 odstotkov. Povprečje za vse tržne sektorje je približno 36,5 odstotka, vendar pa je blizu 33 odstotkov, če upoštevamo finančno industrijo.
Tudi povprečne bruto marže v industriji so pomembne, če se obrnete na posojilodajalce ali vlagatelje. Če je bruto marža vašega podjetja dosledno višja od povprečja v industriji, bo to dobra naložbena priložnost ali možnost kreditiranja z nizkim tveganjem. Če je njegova bruto marža daleč od industrijskega povprečja, ima lahko bankir ali vlagatelj dober razlog za previdnost. Spoznajte svoje številke in če ne povejo celotne zgodbe, poiščite druge načine za sporočanje svojih prednosti. Številke dajejo dragocene informacije, vendar je vaše podjetje kompleksen organizem in morda imajo potencial, da te številke same ne odražajo.
