Raziskave so bile vedno pomemben del izgradnje uspešnega poslovanja. Preden podjetje celo odpre svoja vrata, strokovnjaki svetujejo, da se resno ukvarjate z raziskovanjem konkurence, trga in izbrane industrije. Ker je tehnologija podjetjem omogočila orodja, ki so potrebna za zbiranje informacij in njeno uporabo, je postalo bolj pomembno, da organizacije svoje odločitve utemeljijo na skrbnih raziskavah.
Ne načrtujte, načrtujte neuspeha
Vsak nov podvig potrebuje poslovni načrt, še posebej, če nameravate pridobiti sredstva od vlagateljev. Več informacij o ozadju, ki jih vključite v poslovni načrt, večja je verjetnost, da vam bo uspelo. Postavite čas v preučevanje vašega trga in določite načine v vašem poslovnem načrtu, ki bodo vaše podjetje ločili od konkurence. Redno posodabljajte načrt z novimi informacijami, ko izvajate raziskave. Prepričajte se, da ste vedno seznanjeni s tem, kaj mora vaše podjetje storiti, da bi uspelo.
Najboljše odločitve potrebujejo podatke
Raziskave so pokazale, da čeprav je učinkovito odločanje neposredno povezano s finančno uspešnostjo, 98 odstotkov menedžerjev ne uporablja najboljših praks pri odločanju. Namesto da si vzamejo čas za raziskovanje najboljšega poteka delovanja, vodje pogosto preprosto zgrabijo prvo idejo, ki pride do njih, in poskusite to. To lahko privede do nezadovoljnega osebja, saj lahko zaposleni dvomijo v te odločitve, zlasti če niso dobri. Ko upravljavci lahko prikažejo podatke, ki podpirajo svoje načrte, bodo zaposleni bolj verjetno navdušeni nad pomočjo.
Kaj pravijo stranke?
Pomemben del rastočega podjetja je doseganje strank. Nekoč so se prodajalci v veliki meri zanašali na metodo »spray and pray«, kar je pomenilo, da je bilo trženje sporočil velikemu občinstvu in upanje, da se bo vsaj majhen odstotek odločil za nakup. Zahvaljujoč naprednim orodjem za analizo podatkov, ki je na voljo danes, tržnim ekipam ni več treba ugibati. Lahko zberejo informacije o vedenju strank in uporabijo podatke za ustvarjanje profilov kupcev, ki predstavljajo njihovo idealno stranko. Več raziskav bo bolj usmerjenih vaših prizadevanj, dokler ne boste dosegli le tistih strank, ki bodo verjetno kupile.
Analiza podatkov lahko poveča vaše učenje
Če ne uporabljate analitike za obveščanje o odločitvah, ki jih sprejemate, boste morda ugotovili, da je vaša konkurenca. Ena raziskava je pokazala, da je 53 odstotkov podjetij sprejelo neko obliko podatkovne analize. Toda čeprav so poročila vgrajena v skoraj vsako aplikacijo, ki jo uporabljajo podjetja, je učenje uporabe informacij v umetnosti. Veliko podjetij uporablja orodja, kot je testiranje A / B, da bi našlo najboljše načine za pristop k vsem, od razvoja izdelka do e-poštnega marketinga. Preprosto preizkusite dva različna pristopa in si oglejte številke, da ugotovite, katera metoda najbolje deluje. Sčasoma imate potrebne informacije za sprejemanje premišljenih odločitev.
