Da bi ugotovili, ali je tržni načrt vreden naložbe denarja in človeških ur, morate imeti dobre tehnike trženja. Obstajajo različna področja tržnega načrta, ki lahko pokažejo, ali je bil program uspešen ali ne. Ko boste vzpostavili svoje tehnike vrednotenja, lahko začnete natančno prilagoditi svoje trženjske načrte, da bodo bolj produktivni.
Prodaja
Ena od pomembnejših tehnik, ki jo boste uporabili za merjenje učinkovitosti vaših tržnih načrtov, je merjenje, kako marketinški program vpliva na prodajo, pravi Stuart Ayling, ki piše na spletni strani tržnega načrta. Vedeti morate, kaj je vaš prodajni cikel, zato se prepričajte, da to upoštevate pri ocenjevanju učinka vašega trženja na prodajo. Znatno povečanje prodaje po izdaji tržnega načrta kaže, da je načrt učinkovit in da boste želeli v prihodnjih tržnih prizadevanjih uporabiti dele tega načrta.
Tržna raziskava
Vprašanje ciljnega občinstva o učinkovitosti vašega načrta trženja je tehnika, ki vam lahko pomaga, da v prihodnje ustvarite boljše marketinške programe, so sporočili na spletni strani Vir Business Knowledge Source. Opravite tržne raziskave po telefonu, elektronski pošti, standardni pošti in osebno, da ugotovite, kaj je vaše ciljno občinstvo menilo, da je učinkovito glede vašega trženja in kakšni vidiki vašega načrta niso delovali. Ti podatki so dragoceni pri izboljšanju vašega oglaševanja, da bi bolje dosegli ciljno skupino.
Zadovoljstvo kupcev
Učinkovita oglaševalska akcija dosega tako obstoječe stranke kot tudi potencialne stranke v vaši ciljni publiki, pravi Amy Bax, ki piše na spletni strani Gaebler. Ocenite ponavljajočo prodajo, da vidite, ali obstoječe stranke kupujejo več dodatkov ali dodatnih izdelkov po začetku trženja. Ustvarjanje pozitivnega tržnega sporočila lahko tudi spodbudi obstoječe stranke, da čutijo občutek zaupanja v vaše podjetje, ki lahko povzroči ponavljajočo prodajo že več let. Spremljajte ponavljajočo prodajo in prodajo dodatne opreme obstoječim strankam, da vidite, ali vaše trženje krepi zaupanje, ki ga imajo vaši trenutni kupci v vašem podjetju.
Novi trgi
Kot del vašega marketinškega načrta razvijete profil ciljnega trga. Veste, kje so vaše obstoječe stranke in njihove nakupne navade. Ko ocenjujete učinkovitost tržnega načrta, analizirajte rezultate, ki jih ima načrt na novih ciljnih trgih. Preverite, ali je nakupni cikel hitrejši pri novem ciljnem občinstvu, in razmislite o usmerjanju prihodnjih tržnih kampanj na podobne nove skupine strank.
