Poslovni model opisuje blago ali storitve, ki jih podjetje proizvaja, proizvodne procese in cilje, ki jih je podjetje opredelilo. Model nujno oblikujejo tudi zunanji dejavniki. Zunanji dejavniki vključujejo določeno bazo strank, konkurente in tržni pristop, s katerim dosežejo stranke.
Prepoznavanje potencialnih strank
Blago in storitve ne obstajajo v vakuumu. Namenjeni so zadovoljevanju potreb določene populacije. Velikost, obseg in kupna moč te populacije ustrezno informirajo o tem, kako naj podjetje deluje. Proizvajalec poprodajnih avtomobilskih dodatkov, na primer, prodaja predvsem hobbyistom z dohodki nad 150.000 $ na leto. Za primerjavo, veganska restavracija lahko cilja na bazo strank, osredotočeno na življenjski slog z letnimi prihodki v višini 45.000 dolarjev ali manj. Podobno mora podjetje poslovno podjetje oceniti zdravje svoje izbrane industrije in izbrati trgovce, ki bodo tržili svoje blago ali storitve za največji donos. Prodaja trgovcem na drobno s slabim ugledom za storitve za stranke ne bo koristila blagu ali storitvam.
Prepoznavanje tekmovalcev
Če drugo podjetje ponuja enako blago ali storitve kot vaše podjetje, bodo njegova dejanja neposredno vplivala na vaš poslovni model, če ne boste razlikovali. V primeru družbe za avtomobilsko opremo, če ima konkurent ceno istega blaga pri 15-odstotnem znižanju, bo moral vaš poslovni model pripraviti način, da upraviči vaše višje stroške ali zmanjša cene, da ostane konkurenčen. Na primer: proizvajalec, ki lahko proda starinski radiator na delodajalca (ali B do B) za 297,50 USD, bo neposredno ogrozil cenovno infrastrukturo drugega proizvajalca, ki prodaja starinski radiator za 350 dolarjev.
Trženje
Stroški trženja so zunanji dejavnik, ki neposredno vpliva na celoten poslovni model. Ker se lahko stroški trženja hitro spreminjajo, glede na to, kako ostro je konkurenca in kje je vaša idealna baza strank, mora poslovni model načrtovati porabo največjega zneska za trženje v večletnem obdobju. Če prodajate na lokalnem trgu, boste svoj marketinški proračun osredotočili na lokalne medije in besedo. Če prodajate na mednarodni trg, boste morali porabiti denar za oglaševanje v mednarodnih publikacijah. Poleg tega, če vaši konkurenti oglašujejo posebne prodaje ali cene, se boste morali ujemati z njihovimi oglaševalskimi akcijami.
