Trženje je pomemben del vsakega podjetja in pogosto vir velikih stroškov. Da bi lahko učinkoviteje uporabljal svoj tržni proračun, lahko podjetje uporablja ciljno usmerjen pristop, ki temelji na tržnih raziskavah in segmentaciji. Geografsko ciljno trženje je takšen pristop, ki lahko podjetju pomaga doseči stranke in se učinkoviteje in po nižjih stroških spodbujati.
Ciljna tržišča
Ciljni trg je skupina potencialnih strank, ki si delijo določene atribute in od tržnih prizadevanj podjetja prejmejo posebno pozornost. Ciljni trgi so lahko verjetni kupci ali potrošniki, ki še niso seznanjeni s proizvodi podjetja, vendar bi lahko postali verjetni kupci, če bi se bolj zavedali. Geografski ciljni trg je odvisen od fizične lokacije prebivališča potrošnika, kraja poslovanja ali mesta obiska, da bi ugotovil, ali potrošnik spada v ciljno skupino podjetja.
Uporabe
Podjetje lahko na svojem geografskem ciljnem trgu deluje na več načinov. Podjetja se lahko odločijo za odprtje novih lokacij ali se najprej uvedejo na določenih lokacijah, kjer se demografski podatki bližnjih potrošnikov ujemajo s profilom verjetnih strank. Druga podjetja ponujajo blago in storitve, ki bodo verjetno privabili stranke na določenih vrstah geografskih lokacij. Na primer, prodajalna smuči ima večjo verjetnost, da bo imela močne prodaje na mestu, kjer pozimi sneži, v bližini pa so tudi smučišča.
Trženje
Poleg izbire, kje lahko poslujejo, lahko podjetje uporabi geografsko ciljno trženje, da se odloči, kje bo porabilo svoje oglaševalske dolarje. Geografske regije, ki vključujejo več potencialnih strank ali predstavljajo nov, neizkoriščen trg, so za podjetja privlačnejše kot geografske lokacije, ki imajo manjšo gostoto prebivalstva ali manj od ciljne demografske skupine. Tehnološka podjetja lahko na primer vlagajo več v oglaševanje na mestnih lokacijah in v bližnjih kolidžih, medtem ko bi podjetja na področju travnikov in vrtov prenašala več oglasov, tako da bi jih postavila v predmestne in podeželske lokacije.
Proces
Podjetja lahko opredelijo lastne ciljne trge ali se zanašajo na zunanje trženjska podjetja, da zagotovijo podatke in pomagajo pri sprejemanju odločitev. Podjetja za trženje zbirajo demografske podatke in izvajajo raziskave na podlagi obstoječih podjetij in tržnih trendov, da določijo najboljše lokacije za poslovanje ali vlaganje v trženje. Podjetje, ki opravlja lastno tržno raziskavo, lahko še vedno cilja na določene geografske lokacije, tako da zbira naslove strank, da ugotovi, kje bi lahko živelo več potencialnih kupcev, ali ugotovi, kje so stranke, ki naročajo izdelke na spletu ali po telefonu, da bi izvedele, kje so interesi in prepoznali potencialne stranke lokacije za širitev.
