Izbira pravega distribucijskega kanala za vaše izdelke je ključnega pomena za uspeh vašega podjetja. Spoznajte, kakšne so posledice vključitvenih posrednikov in pridobite dobro dokumentiran sporazum pred začetkom poslovanja. Posrednik deluje kot povezava med proizvajalcem in prodajalcem na drobno. Opremljen je s trženjskim znanjem, zmožnostjo zaznavanja utripa trga in prodajnega znanja za izvajanje marketinških strategij.
Zagotovite logistično podporo
Posredniki so vključeni, ker zagotavljajo logistično podporo, tj. Zagotavljajo nemoteno in učinkovito fizično distribucijo blaga. Skrbijo za razvrščanje in skladiščenje zalog v objektih, ki so blizu in lahko dostopni končnemu kupcu. Na splošno se velik delni inventar podjetja razdeli na manjše deleže in razdeli med posrednike za distribucijo. Posredniki olajšujejo tudi storitve proizvajalcev in zagotavljajo storitve za nego strank pred in po prodaji.
Zagotovite transakcijske funkcije
Posredniki lahko uporabijo svoje stike za učinkovito pomoč pri pokrivanju trga. To je primerno tako za proizvajalca kot za končnega uporabnika. Posredniki običajno izvajajo trženjske in prodajne dejavnosti ter so odgovorni tudi za vzpostavitev in krepitev odnosov med proizvajalcem in prodajalcem. Posredniki pogosto povečujejo prodajo z uporabo različnih prepričljivih tehnik, kot so privlačne promocijske ponudbe in predstavitve izdelkov. Proizvajalcem zagotavljajo tudi povratne informacije strankam, da lahko po potrebi spremenijo.
Skupna obremenitev, stroški in prihranki časa
Posredniki lahko delijo številne odgovornosti proizvajalca, kot so skrb za shranjevanje, upravljanje zalog, vzpostavitev prodajnih pisarn na strateških lokacijah in dodatnih storitev (ter s tem povezane stroške). Prav tako si delijo stroške, ki nastanejo pri promociji izdelkov in ponujajo finančne programe, kot so enostavna plačila strankam. Posredniki delujejo po veliko nižjih stroških kot proizvajalci, ki poskušajo upravljati celoten proces. Čas dostave je prav tako prihranjen zaradi strokovnega znanja in izkušenj posrednikov.
Neugodno vpliva na nadzor prihodkov in komunikacij
Posredniki ustvarjajo dobiček s prodajo izdelkov proizvajalca kupcem. Običajno označujejo cene izdelkov, preden jih prodajajo strankam. Če posredniki ne bi bili vključeni, bi proizvajalec s prodajo izdelkov po višjih cenah dosegel večje donose. Ker je distribucijska veriga daljša, proizvajalec včasih izgubi nadzor nad procesom. Posrednik lahko izkrivlja informacije in uporabi pretiravanje koristi izdelka za povečanje prodaje.
Izdelki so omejeni
Proizvajalec je nemočen, ko njegovi posredniki ignorirajo njegove izdelke in spodbujajo konkurenčne izdelke, ki zaslužijo boljše donose in spodbude. Zamude pri dobavi lahko negativno vplivajo na pomembnost izdelka in zmanjšajo prodajne podatke. Uspeh podjetja je v veliki meri odvisen od sodelovanja, znanja in navdušenja posrednikov. V trenutku, ko posredniki izgubijo zanimanje za določen proizvod, je ta izdelek obsojen na propad.
