Dvo-stopenjski distribucijski sistemi premikajo izdelke od proizvajalca do trgovca na debelo, nato od trgovca na debelo do trgovca na drobno, kjer poteka končna distribucija izdelkov končnim uporabnikom. Medtem ko je v mnogih panogah prisoten precejšen trend neposredne distribucije, ima dvosmerna distribucija številne koristi, ki jih ni mogoče ponovno ustvariti z drugimi strukturami dobavne verige.
Hitra inkrementalna širitev
Pri dvotirni distribuciji proizvajalec ni dolžan razvijati novih distribucijskih omrežij. Trgovci na debelo so prodajne in distribucijske organizacije, ki so specializirane za razvoj učinkovitih maloprodajnih distribucijskih omrežij. En trgovec na debelo, na primer, je razvil celovit maloprodajni distribucijski kanal po vsej Srednji zahod za določeno vrsto izdelka. Proizvajalci, ki izdelujejo takšne izdelke, lahko močno razširijo svoj tržni doseg v enotni kontaktni točki, tako da sklenejo pogodbo s trgovcem na debelo, namesto da bi poskušali sami razviti dobavno verigo.
Nimble Market Shifts
Tako kot dva sloja omogočata hitro in postopno širjenje, omogočata tudi hitrejše spremembe v smeri. Na primer, proizvajalec lahko najde novo aplikacijo za izdelek, ki ga že izdeluje. Ponovno razvija in prepakira izdelek, nato pa se prodaja na trg, ki je popolnoma nov za podjetje. Izdelek, ki ga je v preteklosti prodajal prek centrov za izboljšanje doma, se lahko z enim samim veleprodajnim razmerjem razširi na trgovine s hobi ali prodajalne avtomobilskih delov.
Osredotočite se na izdelek
Adam Smith, oče sodobne ekonomije, je avtor koncepta "specializiraj in trguj". To je načelo ekonomske teorije, ki pravi, da je bolje, če se osredotočite na področja, na katerih imate konkurenčno prednost, ki so ponavadi tiste, v katerih ste specializirani. Torej, namesto da bi bili strokovni proizvajalec in strokovna družba za upravljanje dobavne verige, se lahko osredotočite na edinstven svet proizvodnje, saj lahko strokovnjaki za distribucijo, ki so pri tem veliko boljši, uporabljajo svojo povečano učinkovitost v svojo korist.
Čas in logistika
Včasih je logistika naklonjena poenostavljeni distribuciji, vendar ne vedno. Razmislite o vrsti izdelkov, ki jih ljudje želijo na zalogi. Od mleka do proizvodnje do strojne opreme, kot so matice in vijaki, potrošniki želijo hoditi v trgovino in takoj izpolniti njihove potrebe. Če ima proizvajalec neposredno distribucijo, mora pošiljko pakirati z mlekom. Če namesto tega uporablja dve ravni, pošilja količino mleka v več regij, ki se nato razdelijo lokalnim trgovinam, kar olajša takojšnje povpraševanje številnega blaga na drobno.
