Vsakič, ko se dva človeka združita, je verjetno, da bo prišlo do konfliktov, in kjer so konflikti, so pogajanja skupno orodje za reševanje težav. Uspešna pogajanja so način, da dobite, kar želite, in pridobite vpogled v človeško naravo. Od športnih pogodb do poslovnih sporazumov do skupine otrok, ki se na igrišču prepirajo o košarkaški igri, so se pogajanja že dolgo uporabljala za dosego cilja brez nasilja ali sile.
Denar
V tem svetu denar pomeni moč, denar pa je pogosto valuta, ki se uporablja za reševanje nasprotnih stališč v pogajanjih. Kot morda najbolj oprijemljive koristi, lahko denar olajša pot do vabljanja ene stranke, da se umakne s položaja, ki ga ni bilo mogoče pogajati. Če je res, da ima karkoli in vse, kar ima ceno, denar je kritični del pogajalskega procesa, še posebej, ko sta se obe strani ujeli v navidezno nepremagljive vidike.
Koristi
Oprijemljive koristi, ki bi lahko izhajale iz pogajanj, so praktično neomejene. Veliko je, kar bi ena stran lahko ponudila drugi, zunaj denarja, ki ima vrednost. Pogajanja o plačah lahko povzročijo, da se plače ne povečajo, ampak krajši delovni teden, povečano zdravstveno zavarovanje ali brezplačno članstvo v lokalnem podeželskem klubu. Čeprav niso tako preproste in enostavne kot podpisani ček ali kup gotovine, so lahko druge vrste koristi prav tako oprijemljive in dragocene.
Življenske veščine
Eden največjih izzivov v življenju je učenje, kako produktivno komunicirati z ljudmi, s katerimi se srečujete vsak dan. Dober pogajalec je študent človeške narave. Spretnosti, ki jih razvija skozi pogajalski proces, se lahko uporabijo za skoraj vse vidike njenega osebnega ali poklicnega življenja. Ko se zdi bolj običajno, da imata dve osebi različna stališča od podobnih, je spretnost učinkovitega barantanja neopredmetena korist, ki lahko prinese oprijemljive rezultate.
Spoštovanje
Večina ljudi si želi, da bi jih drugi spoštovali. V poslovnem svetu se ugled dobrega pogajalca pogosto ceni, vendar pa ta vrednost velja tudi za druga področja prizadevanj. Oseba, ki lahko vstopi v sobo ljudi, ki so se uvrstili v dva različna tabora in nekaj ur pozneje odidejo s stiskanjem roke in nasmehom, bo zagotovo spoštovana.
