Cene po meri se nanašajo na spreminjanje cene blaga ali storitev na podlagi dejavnikov kupcev. To je strategija, ki jo uporabljajo nekatere organizacije, da pritegnejo potrošnike, tako da ponujajo nizko ceno, ki temelji na njihovih posebnih okoliščinah in hkrati ustvarja dobiček. Za to so potrebne natančne študije demografije potrošnikov in podrobno poznavanje tržnih pogojev, zato je oblikovanje cen po meri običajno na voljo le v omejenem številu industrij.
Dinamične cene
Obstaja veliko različnih načinov za prilagoditev cen. Če iščete običajno metodo, poskusite začeti pri osnovni ceni, vendar zvišati to ceno tako, da ponudite dodatke, ki jih potrošniki lahko izbirajo. To lahko naredite najlažje, če prodajate vozila, računalnike ali drugo vrsto izdelka, kjer obstaja več možnosti za dodajanje dodatne funkcije.
Bolj zapletene različice vplivajo na podatke, ki so zunaj nadzora potrošnika, na primer, kje potrošnik živi in kakšna je njihova raven dohodka. Če posojate ali ustvarjate strategijo bančnega posojila, lahko preprosto vključite prilagojeno oblikovanje cen, ki izračunava finančno stanje posojilojemalca, ki se lahko spremeni od posojilojemalca do posojilojemalca. Če prodajate več zapletenih izdelkov, kot je bencin, poglejte v način oblikovanja cen po meri, ki vpliva na to, kako dragi so stroški prevoza in kako visoko je povpraševanje po izdelku na vašem območju.
Obstajajo tudi spletne cenovne strategije, ki so znane kot dinamično oblikovanje cen, ki vključujejo dražbe in sisteme poimensko-lastnih cen, ki potrošnikom omogočajo, da so odgovorni za to, koliko plačujejo za določeno postavko. V teh okoliščinah boste morali dodati možnost, ki potrošnikom omogoča, da se umaknejo, če menijo, da je cena previsoka.
Če ste odgovorni za določanje cen za tradicionalni trg, kot je veleblagovnica, vas bo morda zanimala tehnika mikro trženja. V mikromarketingu se cene izdelkov spreminjajo od trgovine do trgovine na podlagi različnih dejavnikov, vključno z lokalnim povpraševanjem, konkurenti in sočasnimi promocijami. Večina verig oddelkov pa skrbno pazi na svoje formule, zato boste morali oblikovati svoje na podlagi dejavnikov, ki so vam pomembni.
Premisleki
Vaš cilj pri prilagajanju cen je povečanje profitnih marž, kolikor je to mogoče, od izdelka do izdelka. Če nimate dovolj podatkov za sprejemanje teh odločitev, je lahko zelo težko prilagoditi cene, medtem ko se še vedno držite svojega trženja in povečate čisti dobiček. Morda boste želeli razmisliti o najemu računovodje ali strokovnega svetovalca, da razvijete formulo za vas, ki bo upoštevala potrebne spremenljivke. Zavedajte se tudi, da je težko vedno vedeti, kakšno ceno bodo sprejeli potrošniki, še posebej, če vedo, da se na drugih področjih ponujajo nižje cene samo zaradi različnih tržnih pogojev.
Morda boste ugotovili, da je vaša strategija oblikovanja cen prilagojena tudi konkurenci. Če konkurenti tudi ne uporabljajo prilagojenih cen, lahko ponudijo nižje cene kot vam in odvzamejo tržni delež, saj potrošniki seveda težijo k boljšim poslovnim razmeram, ki jim niso prilagojene. Vaša strategija bo najučinkovitejša, če vam omogoča, da ponudite nižje cene za potrošnike, medtem ko še vedno ohranite svojo stopnjo dobička. Zaradi tega je idealno oblikovanje cen po meri, če imate storitve, ki temeljijo na storitvah, kot je zavarovalnica.
