Vaša cenovna strategija vključuje vrednotenje cene, ki jo boste zaračunali za vaš izdelek ali storitev, in kako se ta cena ujema z vašim celotnim tržnim načrtom. Za razliko od oglaševanja, ki odkrito razširja sporočilo, določanje cen zagotavlja subtilnejši znak o vašem podjetju, privabljanje določene demografske skupine ali izjavo o vrednosti vašega izdelka. Strategija oblikovanja cen je tudi praktična zadeva, ker vaše podjetje ne more uspeti, če ne boste zaslužili dovolj za kritje stroškov.
Dovolj je, da pokrije stroške
Primarna funkcija določanja cen je določiti, koliko denarja boste prejeli v zameno za vaš izdelek ali storitev. Da bi vaše podjetje uspelo, morate zaračunati dovolj za kritje stroškov in zaslužiti vsaj skromen dobiček. Pri izračunu zneska, ki ga boste morali zaračunati za kritje stroškov, ne pozabite, da bo vaše podjetje doseglo ekonomijo obsega, ko bo raslo. Poleg tega lahko zaslužite več, če zaračunavate manj - dokler ste dovolj polni - ker nižje cene pogosto povzročijo višjo prodajo.
Polnjenje poštene cene
Kupci bodo večinoma izbrali izdelek z nižjo ceno nad postavko z višjo ceno, za katero menijo, da je primerljive vrednosti. Polnjenje nizke cene spodbuja mnoge kupce, da kupujejo vaše izdelke in storitve, tako da so cenovno dostopni in jim ponujajo razlog, da izberejo vaše izdelke v primerjavi s konkurenco. Zaračunavanje poštene cene ne pomeni nujno zaračunavanja najnižje možne cene.Če je vaš izdelek visoke kakovosti, lahko razvijete marketinško strategijo, ki temelji na polnjenju več kot slabih izdelkov, vendar relativno malo za tako visoko kakovosten izdelek.
Percepcije o ceni in vrednosti
Za nekatere potrošnike je lahko višja cena dejansko prodajna točka, zlasti če kupujejo artikel, ki ga štejejo za statusni simbol, ali izdelek, ki daje izjavo, kot so izdelki iz lokalne in ekološke hrane. Če so ti tipi strank najverjetneje demografski, ki jih privlačijo vaši izdelki in storitve, boste morda najuspešnejši, če izberete ceno, ki jim sporoča, da je vaš izdelek ali storitev vredna dodatnega denarja, ki ga bodo plačali.
Oblikovanje cen glede na konkurenco
Ocenite cene vaših konkurentov, da bi razvili cenovno strategijo, ki bo pomagala vašemu podjetju uspeti. Oglejte si znesek, ki ga zaračunavajo, pa tudi oprijemljivo in neopredmeteno vrednost, ki jo ponujajo, in položite svoje ponudbe glede na njihove izdelke in storitve. Na primer, če ponujate spletno oblikovanje in vaša prodajna točka je preprostost, zaračunajte manj od konkurentov, ki ponujajo kompleksne pakete.
