Tržna analiza vključuje primarne in sekundarne raziskovalne metode, ki razkrivajo, kje podjetje in njegovi izdelki stojijo glede na konkurenco. Tržna analiza poslovnega načrta podjetja vključuje velikost trga, stopnjo rasti, dobičkonosnost, strukturo stroškov in distribucijske kanale.
Identiteta podjetja in tržni položaj
Tržna analiza vključuje povzetek identitete podjetja - vključno z njegovim poslanstvom in cilji - ter njegov obstoječi tržni položaj. Analiza moči, slabosti, priložnosti in groženj podjetja (imenovana SWOT analiza) razkriva, kako podjetje dojema notranje in zunanje. Njen namen je poudariti prednosti in slabosti, ki jih ima podjetje.V razdelkih o možnostih in grožnjah preučujemo neposredne in posredne konkurente, tržne dejavnosti in pozicioniranje blagovne znamke.
Ciljni trg
Tržna analiza deli potencialno potrošniško bazo na segmente. Identificira ciljni trg glede na demografijo in psihografijo. Demografija je skupna lastnost, ki jo skupina potencialnih potrošnikov v ciljnem tržnem deležu. Ti atributi lahko vključujejo raven dohodka, formalno izobrazbo, geografsko lokacijo in zakonski stan. Psihografija je skupni življenjski slog in preference samopodobe, kot je ohranjanje visoke ravni telesne pripravljenosti, potovanje v tujino ali potreba po doseganju visokega socialno-ekonomskega statusa.
Postavitev izdelka in strategija
Ne glede na to, ali podjetje ponovno uvaja, ponovno trži ali uvaja izdelek, tržna analiza vključuje preiskavo o tem, kako ciljni trg zazna ta izdelek. Analiza loči lastnosti izdelka in koristi ter jih poveže s potencialno potrebo, ki obstaja v mislih ciljnega potrošnika. Podjetja analizirajo potencialno oblikovanje paketov, distribucijske strategije, oglaševanje in medijsko umeščanje, slogane, atribute izdelkov, oblikovanje cen in potrošniške nakupne vzorce. Podjetja lahko izvedejo raziskave in ciljne skupine, da bi ocenili potencialni interes za izdelek in odkrili preference potrošnikov.
Prednosti
Glavna prednost tržne analize je, da pomaga podjetju, da se izogne potencialni izgubi. Če podjetje slepo uvaja izdelek na trg, ne da bi vedelo, kdo ga lahko kupi ali zakaj, potem izdelek verjetno ne bo našel uspeha. Tržna analiza podjetju razkrije, kaj mora spremeniti, da bi bolj zadovoljila potrebe trga. Ugotavlja, kako lahko podjetje doseže svoje potencialne potrošnike in se pritoži na njihove potrebe. Izvedba tržne analize podjetjem pomaga tudi ugotoviti, kdaj je treba ukiniti izdelke.
