Tržna analiza je organiziran način analiziranja tržnih priložnosti, ugotavljanja potreb potrošnikov in razvoja novih izdelkov ali storitev, da bi zadostili tem potrebam. Če ste podjetnik, je izvedba tržne analize pomemben del začetka poslovanja. Prav tako uveljavljena podjetja pri trženju novega izdelka ali uvajanju obstoječega izdelka na nov trg izvajajo tržno analizo.
Določite trg, ki ga želite doseči, in zberite čim več informacij o tem trgu. Poiščite demografske podatke, kot so starost, geografija in raven dohodka. Informacije o nakupnih navadah vašega ciljnega trga so koristne tudi, če jih lahko najdete.
Opredelite težave, s katerimi se sooča vaš ciljni trg, povezane z vašimi izdelki ali storitvami. Tudi če še nimate določenega izdelka ali storitve, lahko s tem korakom omejite poslovne možnosti na tiste, ki bi bile na tem trgu najbolj uspešne.
Navedite vse obstoječe izdelke ali storitve, ki izpolnjujejo ali poskušajo zadovoljiti potrebe, ki ste jih navedli v 2. koraku. Upoštevajte vse pomanjkljivosti vsakega izdelka, kot so cena, učinkovitost ali enostavnost uporabe.
Analizirajte svojo konkurenco. Raziščite druga podjetja, ki trenutno ponujajo rešitve za težavo, na katero se osredotočate. Presodite, ali so vaši konkurenti uspešni na trgu, kateri specifični trg usmerjajo in strategije, ki jih uporabljajo za dosego ciljnega trga.
Ugotovite, kaj stranke pričakujejo od te vrste izdelka ali storitve. Opravite tržne raziskave ali poiščite spletne preglede podobnih izdelkov. To bo zagotovilo dragocen vpogled v posebne značilnosti, ki bi jih vaš ciljni trg želel videti, ki jih lahko vključite v svoj novi ali obstoječi izdelek.
Seznam metod, ki jih lahko uporabite za dosego ciljnega trga. Razmislite o tržnih strategijah, ki jih vaša konkurenca trenutno ne uporablja, ali o izboljšavah strategij, ki jih uporabljajo. Poiščite način za boljšo rešitev iste težave.
Prepoznajte svoj edinstven prodajni predlog. To je funkcija ali prednost vašega izdelka, ki vas razlikuje od konkurence in je glavna točka, ki jo boste želeli predstaviti v svojih tržnih sporočilih.
Opozorilo
Vaša analiza lahko kaže, da vaš izdelek ne bo dobro deloval na vašem ciljnem trgu. Nato imate priložnost, da spremenite značilnosti vašega izdelka, preden ga uvedete na trg, ali spremenite svoj ciljni trg, če najdete drugo skupino potrošnikov, ki bi se zanimala za vaš izdelek.
