Promocijske cene so zelo priljubljene pri trgovcih in so lahko zelo uspešna strategija, ko je cilj pritegniti nove stranke, so pokazale raziskave za revijo »Marketing Science«. Obstajajo številni primerni časi in razlogi za promocijske cene, kot so lansiranje novih izdelkov, konkurenčni dejavniki in zaščita trenutnega tržnega deleža. Promocijske cene lahko razdelimo na več vrst programov, vsaka pa ima svoje prednosti.
Trenutni popust na nakup
Trenutni nakupni popust običajno ponuja strankam denar od nakupne cene. To je običajno uporabljena tehnika, ki je enostavna za izvajanje, ker potencialne stranke na to razumejo in se nanje odzivajo. Nekatere prednosti te strategije vključujejo takojšnje in merljive rezultate. Z lahkoto se lahko prilagodi potrebam tržnega segmenta in se lahko prilagodi potrebam kupcev.
Popust za nakup v prihodnosti
Prihodnji nakupni popust je tehnika promocijskih cen, podobna trenutnemu nakupnemu popustu, vendar ponuja popust pri naslednjem nakupu stranke. Koristi te vrste strategije vključujejo tudi rezultate, ki so enostavni za merjenje, in poznavanje strank. Druge prednosti so, da spodbuja dolgoročno zvestobo kupcev in ponavljajo poslovanje.
Cashback promocija
Cashback promocijske cene zahtevajo, da stranka plača polno ceno v času nakupa, vendar jim daje popuste za gotovino ali ček. Koristi te strategije oblikovanja cen so številne. Prodajalec na drobno ima več možnosti za popuste, vključno z izbiro ponudbe gotovine ali izdelkov. Stranke se odzivajo na to vrsto cen in lahko zaradi popustov kupujejo predmete iz prvotnega cenovnega razpona.
Promocija glasnosti
Promocije glasnosti ponavadi ponujajo več izdelkov po enaki ceni. Primer te promocije je »kupite dve 12-paketi sode za 10 $ ali plačajte 7 $ za eno.« Kupce spodbujajo k nakupu več, kot so prvotno namenili, in jim ponudijo večjo vrednost za svoj denar. Te vrste promocij lahko tudi spodbudijo menjavo blagovnih znamk. Druga prednost te vrste strategije je, da jih konkurenti običajno ne morejo hitro posnemati.
Več promocij izdelkov
Promocija več izdelkov je ena najbolj prepoznanih strategij na maloprodajnem trgu. To je strategija »kupi eno, dobi eno brezplačno«. Ta tehnika promocijskih cen ponuja enake koristi kot promocija obsega, vendar brez dragih zahtev glede embalaže. Kupci se običajno dobro odzivajo na to vrsto določanja cen in lahko razlikujejo prodajalca od njegovih konkurentov.
