Kako plačati provizije vašim prodajnim osebjem. Ravna provizija, drsna lestvica ali progresivna lestvica? Če nadzirate prodajno osebje, je tukaj nekaj predlogov, kako jih plačati.
Ugotovite, kakšna bo stopnja in vrsta provizij za prodajalce v vaši industriji.
Uporabite statistiko urada za delo (zlasti ankete o nadomestilih), študije lokalnega gospodarskega razvoja (za več informacij pokličite vaš lokalni urad) in trgovinska združenja (večina jih je mogoče najti na spletu prek iskalnika, kot je Google), da določite trenutno stopnjo v vaši industriji.
Ugotovite, kakšno strukturo provizij uporabljate v vaši industriji. Ali obstaja osnovna plača s provizijo po izpolnitvi kvote? Ali je to ravna lestvica s provizijo s fiksno obrestno mero ali progresivna ali drsna lestvica, pri kateri se stopnja provizije razlikuje glede na splošno uspešnost prodajalca?
Nastavite svoje provizije na ravni, ki privablja in ohranja dobre zaposlene. Ne bodite peni in pound-neumni. Najboljši prodajalec je vreden dodatnih odstotnih točk.
Nastavite svoje provizije v času najema.
Razmislite o zvišanju stopnje, če prodajalec izpolnjuje določene cilje.
Nasveti
-
Če ne morete dodati dolarjev, dodajte udobje.Prilagodljive ure, delo na daljavo in celo majhne spodbude, kot je pobiranje suhega čiščenja, bodo pritegnile potencialne prodajalce.
