Analiza tržnih primerov, znana tudi kot "študija primera", je pisni dokument, ki vam pomaga analizirati in oceniti prednosti in slabosti vašega podjetja. Pri pisanju analize tržnih primerov ni pristopa „ena velikost za vse“; Vendar pa obstajajo določeni koraki, s katerimi lahko prilagodite študijo primera posebnim potrebam vašega podjetja. Ko so pravilno opravljene, so analize primerov lahko dragoceno orodje za pomoč pri ocenjevanju in sporočanju trenutnega ali preteklega trženjskega vprašanja z notranjimi ali zunanjimi deležniki.
Analizirajte in pregledajte preteklo rast vašega podjetja in računovodske izkaze. Če pogledate pretekle številke rasti, lahko ugotovite tržne cilje in cilje. Preglejte pretekle marketinške strategije in taktike ter si zapomnite, katere strategije so ustvarile najvišjo donosnost naložbe.
Prepoznajte prednosti in slabosti vašega podjetja. Razvijte seznam ključnih diferenciatorjev za vaše podjetje in področja, ki bi jih radi izboljšali. Na primer, vaše podjetje lahko odlikuje odlične storitve za stranke, vendar vaše stranke lahko vaše cene zaznavajo kot visoke.
Naredite seznam priložnosti in groženj na trgu. Na primer, vaše podjetje se lahko v naslednjem letu širi v sektor poslovanja med podjetji, kar predstavlja pomembno priložnost za rast vašega podjetja. Lahko pa imate konkurenta, ki bo v prihodnjem letu odprl več novih pisarn, kar predstavlja nevarnost za vaše podjetje.
Analizirajte podatke, ki ste jih zbrali. Ta korak je tisti, kjer resnično postavite "gumo na cesto", ko pišete analizo tržnih primerov. Najprej preglejte prednosti in slabosti vašega podjetja in jih primerjajte z zunanjimi grožnjami in priložnostmi.Ključno je, da določite dva ali tri ključne dejavnike, ki jih lahko uporabite v svojem trženjskem gradivu. Prepoznajte te dejavnike in jih uporabite za pisanje prvega dela vaše analize tržnih primerov, ki so vaši cilji. Na primer: "Namen te analize tržnih primerov je sporočiti, kako je podjetje AB Industries izkoristilo svojo nizkocenovno strategijo v svojih trženjskih gradivih v letu 2010."
Napišite svojo strategijo, s katero ste dosegli cilje, ki ste jih določili. Za ta del vaše analize tržnih primerov opišite nekaj posebnih korakov, ki ste jih naredili za doseganje svojih ciljev. Na primer: "Da bi izkoristili našo nizkocenovno strategijo med letom, so industrije AB uporabljale različne trženjske materiale, da bi sporočile naš položaj nizkocenovnega vodje, vključno z neposredno pošto, e-poštnim marketingom in številnimi oglasi za objavo v trgovini."
Sporočite priporočene naslednje korake. Končni del analize tržne študije je sklenitev dokumenta in načrt za napredovanje. Najprej ponovite cilje vaše analize primerov in strategije za doseganje teh ciljev. Nato opišite tri do pet priporočil za to, kar bi radi bralec storil po branju analize. Na primer: »Zdaj, ko smo predstavili strategije, ki smo jih uporabili v preteklem letu, predlagamo nekaj naslednjih korakov: 1) sestanke s tržnimi in prodajnimi skupinami, ki se bodo sestajali dvakrat tedensko, da bi sporočili napredek, 2) razvili meritve za celotno podjetje strategijo za naša tržna prizadevanja in 3) še naprej krepiti naš nizkocenovni položaj z izvajanjem naslednjih taktik trženja …"
