Tržna okoljska analiza pomaga podjetju razumeti zunanje sile, ki lahko vplivajo nanj. Okolje ali zunanje sile so pogosto dejavniki, ki jih podjetje ne more nadzorovati, vendar je pomembno, da se pri pripravi načrta trženja ali uvedbi novega izdelka na trg zavedajo okoljskih vprašanj. Najpogostejša metoda za pripravo tržne okoljske analize je izvedba analize PESTLE, ki pomeni politično, ekonomsko, socialno, tehnološko, pravno in okoljsko, vsa področja, ki vplivajo na poslovanje. Francis J. Aguilar je zaslužen za začetno raziskavo PESTLE leta 1967.
Opredelite namen za izvajanje analize PESTLE. Vaša organizacija morda uvaja nov izdelek ali storitev na trg, vstopa na nov trg z obstoječim izdelkom, ustvarja strateški tržni načrt ali analizira okoljske dejavnike, ki so povzročili nedavni upad prodaje. Spoznajte svoj cilj, da se boste lahko osredotočili na svoja prizadevanja.
Raziščite politične dejavnike, ki bi vplivali na vašo temo. Morda obstaja zakonodaja, ki bi lahko vplivala na to, kako lahko tržite svoje izdelke, zmanjšanje vladne porabe, ki bi vplivala na vaš denarni tok, ali politične dejavnike v vaši organizaciji, kot so večinski delničarji proti novi ideji.
Raziskovalne gospodarske dejavnike, ki lahko vplivajo na vas. Slabe gospodarske razmere lahko pomenijo, da je vaš ciljni potrošnik zmanjšal porabo in ne bo pripravljen plačati toliko za vaše izdelke. Obstajajo lahko davčne posledice za začetek določene vrste poslovanja ali davčne spodbude za uvedbo okolju prijaznega izdelka.
Opredelite družbene dejavnike, ki bi lahko vplivali na vašo temo. Mnenja potrošnikov, trendi in nakupni vzorci, podoba blagovne znamke vašega podjetja in etnični ali verski nazori so vsi potencialni družbeni dejavniki.
Pogovorite se o tehnologiji in njenem vplivu na vaše podjetje ali izdelek. Ne glede na to, ali na trg uvajate novo tehnologijo ali pa potrebujete tehnologijo za poslovanje, je treba razmisliti o tehnologiji. Pregledati razpoložljivo tehnologijo, konkurenco in internetne posledice.
Preučite pravne posledice poslovanja, uvedbe tega izdelka ali vstopa na ta trg. Morda boste prevzeli dodatno odgovornost tako, da na primer vstopite na mladinski trg in morda boste morali nositi dodatno zavarovanje za kritje morebitnih tožb. Zakonodaja je lahko tudi del pravnih posledic.
Preglejte vplive vašega načrta na okolje. Če uvajate izdelek, ki je okolju prijazen, lahko odpira vrata na dodatne trge. Če je vaš izdelek škodljiv za okolje, boste morali nasloviti dodatna pravna vprašanja.
Preglejte vsak dejavnik in ocenite njegov pomen. Določite stopnjo vpliva, ki bi jo lahko imela na vaš tržni načrt, in ali bo učinek pozitiven ali negativen. Vse pomembne negativne vplive je treba obravnavati pred začetkom svoje zamisli ali izdelka ali razviti načrt za njihovo premagovanje.
Nasveti
-
Če ugotovite, da imate veliko dejavnikov tveganja, ki vplivajo na vašo idejo, boste morda želeli ponovno razmisliti, ali je zdaj pravi čas za uvedbo tega izdelka ali ideje na trg. Prav tako lahko preučite načine za spreminjanje, tako da obstaja manjše tveganje in negativni vpliv.
