Če ste zavarovalni zastopnik in razmišljate o prodaji rente za pridobitev dodatnega dohodka, je pomembno, da razumete, kako delujejo provizije za rente. Prodaja zavarovalnih produktov za upokojitev lahko prinese pomembne prihodke, tako takoj kot v prihodnosti, vsak prevoznik pa ponuja več možnosti glede plačila nadomestila, ki ustreza vašim individualnim potrebam in ciljem.
Nadomestilo zavarovalnega zastopnika
Zavarovalni zastopniki in posredniki običajno ne zaslužijo plač, temveč prejmejo provizije za izdelke, ki jih prodajajo. Provizije se razlikujejo glede na prodane izdelke, velikost pravilnikov in več drugih dejavnikov, kot je količina ustvarjenih novih poslov. Vsak zavarovalni prevoznik plača drugačen odstotek provizije za svoje življenjsko zavarovanje in rentne produkte, vendar je povprečna odškodnina na splošno predvidena v celotni panogi.
Predpristopna komisija
Letalski prevozniki plačajo agentom odstotek celotnega denarja, deponiranega v rentni račun. Nekatere vrste rentnih produktov plačujejo višje provizije kot druge; fiksne rente običajno plačujejo zastopnikom od 7 do 10 odstotkov celotnega vloženega zneska, variabilne rente pa običajno plačajo od 5 do 8 odstotkov. Poleg tega večji depoziti na računu pogosto pooblastijo agente za višje provizije. Takoj, ko stranka financira rentni račun, se provizije za provizije ustvarijo in nakažejo agentom na koncu naslednjega plačilnega cikla.
Preostale poti
Poleg prvovrstnih provizij, rente plačujejo agentom preostalo nadomestilo. Na obletnico rentne pogodbe agent prejme majhno provizijo, ki se običajno giblje od ene četrtine do 1 odstotka. Nekateri zavarovalni prevozniki plačujejo višje rezidenčne provizije, nekateri rentni produkti pa plačujejo več agentov. Vsako leto, ob obletnici pogodbe, dokler stranka ohrani veljavno rentno pogodbo, posrednik prejme izpitne provizije. Več kot je prodanih rent, večji je letni preostali dohodek za tega agenta.
Možnosti izplačil Komisije
Večina nosilcev rente ponuja agentom izbiro možnosti nadomestil, ki omogočajo bolj prilagojeno načrtovanje prihodkov. Zastopniki lahko izberejo višjo izplačano provizijo in manjši preostali dohodek, ki se ne sme začeti do tretje ali četrte obletnice pogodbe, ali nižje predhodne provizije in večje poti, ki se začne že naslednje leto.
Bonusi in izleti
Skoraj vsaka življenjska zavarovalnica in ponudnik rente ponuja agentom in posrednikom možnost, da zaslužijo precejšnje bonuse, ki lahko pridejo v obliki denarnih bonusov ali bogatih počitnic. Za motiviranje agentov za prodajo več izdelkov, podjetja določajo letne cilje glede števila novih strank, odprtih novih računov in novih prejetih premij. Zastopniki, ki izpolnjujejo ali presegajo te cilje, zaslužijo bonuse in luksuzne počitnice, ki jih plačajo zavarovalnice kot nagrado za vrhunskega proizvajalca.
